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第十二章 (2)(第8/12 页)

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,嗓音里带着一丝丝被打扰后的不悦。林浅立刻哄他:“哥,等我以后跟老板关系好了,就告诉他,其实你才是他的老师,世外高人!”

林莫臣嗤笑了一声,到底还是听她把情况讲完。沉吟片刻,说:“五个方面的量化打分,选出得分最高者中标……量化评估,量化评估——呵,林浅,再量化的评价结果,也是由人打出来的;再客观公正的评价人员,也摆脱不了内心的主观意识。古今中外,概莫如是。

所以,这份投标书,如果是我来提要求,那必须是一份好到极致的投标书,一看就让人印象深刻,优势鲜明。譬如价格是一个方面,可是他们说一定是价低者得了吗?你们要做的,是让他们觉得:啊,原来爱达的价格虽然不是最低的,但是是最合理的,他们的标书讲得很有道理,彻底打动了我。

其他方面也是一样。即使处于弱势,也不要被客户牵着走,要把客户牵着走。这份投标书,就是你们影响他们的最后手段。好好做。剩下的,尽人事,听天命。”

☆、BOSS本色

次日一早,项目组再次成立。

组长当仁不让是营销总监薛明涛,组员四人:一位高级营销经理叫陈冬,还有三位是林浅的老相识,也是上次危机公关项目组的成员:行政主管周雅馨、技术员葛松志和生产主管佟勇。因为上次工作突出,所以被钦点进组。

中午,林浅刚吃完饭回到座位,就见厉致诚从办公室走出来,外套已经穿好了,眉目冷冽:“去项目组。”

从总部大厦到项目组所在的独栋小楼,步行还需要点时间。正值午休时间,林荫道上没什么人。两人步伐轻快地走了一段,厉致诚忽然开口:“你认为胜算几成?”

林浅脚步一顿。BOSS干嘛问她这个?他希望听到怎样的答案?

烫手山芋啊有没有……

抬眸看去,他就站在枝叶凋零的树下,眸色静深地望着她。

林浅静默片刻,如实回答:“不到……五成。”

他看她一眼,语气平淡地答:“嗯,他们也这么认为。”

林浅愣了一下。

“他们”,指的自然是顾延之、刘同等高管,林浅早料到他们会做出相同判断。

可BOSS现在这么闷闷地来一句……

怎么叫她觉得有点小辛酸呢?

刚想再说点什么妙语缓解气氛,厉致诚却已迈开长腿,快步朝前走去。

——

项目组依旧采取

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