第十二章 (2)(第7/12 页)

点好感，并不代表就会把项目给爱达。而且据他所知，明盛的采购制度和流程非常完善客观，即使是康明琮的意见，在最后的决策环节，也只会占10%不到的比重。还需要考察企业实力、产品等诸多方面。

司美琪占了绝对优势，他完全不可能输。

——

一周后。

果然如顾延之所料，他们收到了明盛的招投标书。当然，同时收到的还有新宝瑞、司美琪以及其他一共六家。

在这期间，营销部的精英们也是穷追猛打，用薛明涛的话说：“明盛内部能攻克的人，已经尽数攻克。我们已竭尽全力，剩下的，就看投标结果了。”

顾延之吩咐营销部继续深入拓展关系，而投标书的准备工作，自然成为最后的重中之重。

这天下午，林浅坐在位置上，手上拿着的，正是今早收到的明盛招投标书。

从这份资料来看，明盛对于投标企业的评审，大概会分几个方面：企业实力、产品价格、产品质量、交货周期。而据林浅了解，这种国企一般还会加一个“领导评议”环节，全体高管参加。所以一共是五个方面。

她在心里默默估计了一下，心情就有点紧绷了。

企业实力——毫无疑问，现在司美琪是以绝对优势胜过爱达。只希望上次的致癌物事件，能加一点分吧。

产品价格——以她对陈铮的了解，他一定会把价格压得惊人的低。当然爱达也能往下压，但能压到他那个程度吗？或者这个要碰运气。

产品质量——平心而论，爱达的整体产品质量，要优于司美琪。她在司美琪时，就发现产品质量经常不稳定。但这个项目陈铮如果志在必得，肯定会狠抓质量。所以这一项打平。

交货周期——这个不用说了。爱达现在一片颓靡，司美琪一定会做得比他们更快更好。

领导评议——虽然厉致诚跟康明琮成为了棋友，但在康总心里，厉致诚的分量不一定就比陈铮重。而其他高管，站在司美琪那边的，必然比站在爱达这边的，多得多。

真的看不到太多胜算啊……

这天一收到标书，厉致诚、顾延之就关在办公室里商量去了，林浅也不知道他们考虑得如何。但形势比人强，她相信他们的判断，跟她相差无几。

晚上回到家，她还挂着投标书的事。想了一会儿，终于还是拿起手机，打给林莫臣——

这种时候不请他指点迷津，更待何时？

林莫臣大概刚起床