销售汪之路难走(第3/4 页)
好法?”
林可欣从小盒子里沾了一点儿在手指上,轻轻拍在手背上,说:“姐您平常肯定是注意保养的了,那些洋牌子之所以那么贵,无非就是说自己的制作工艺多厉害,里边加了什么什么的高科技化学成分对皮肤好之类的。”
等颜色在手上拍匀了,拿起来凑在那大姐的眼前,接着说:“实话和您说,咱家鸭蛋粉里什么这那的高科技成分都没有,别家有没有咱也不好说。反正咱这粉里全是咱能见得着的那些花花草草,好比冰片您知道吧,就是吃的草珊瑚含片里的一种成分,您说这些能吃的东西能对皮肤差了嘛。”
那大姐听完哈哈一乐,问:“多少钱啊?”
“咱家是老国货了,价格都不高的,大盒茉莉鸭蛋粉128,玫瑰的便宜点儿,还有胭脂50,也在搞活动,买一盒送一个小样,您可以看看。”林可欣笑眯眯的说。
“给我拿这个茉莉的吧,再拿一个三花的香膏。”
“行,我给您挑个最新到货的好日期的。胭脂膏还拿一个吗?搞活动很实惠的。”
“先不要了,下次吧。”
林可欣一笑:“行,下回来还给您按活动价。”说完麻麻利利的把东西包起来,开了单子,引着大姐去交钱,不一会儿人走了,她又捧了镜子照。
我在一边看得目瞪口呆,不禁问她:“你这哪是卖人品?你这绝对是卖技能啊。”
她撇了撇嘴:“我看人品的地方在于,得有人往我这边来啊,刚才那大姐来买过两次香膏,我一看她就是用了好来回购的。可惜前两次太单纯,人家要啥我给人拿啥。”
我疑惑:“那你怎么都不推香膏?”
“傻啊你,香膏我不说她自己也会买的。”这边和我说着话,那边就把镜子收起来,又拿出一个抛光片来打磨指甲。
我看着她一副完全和“敬业”不沾边儿的模样,震惊到:“那你怎么知道她刚好要买粉?”
她蹭的指甲沙沙作响:“我不知道啊。”
“那你为什么给她推粉?”
“你没看她满脸雀斑啊,要是我们家有遮笔膏遮瑕棒什么的,一样卖给她一个。”说完还很惋惜的耸耸肩:“可惜没有。”
我突然觉得,我之前的那些“信心满满”,绝对都是无知,绝对是。
她蹭着指甲,跟我好心提醒说:“你甭背说明书了,没用的,那玩意儿顾客自己都会看。”
我虚心请教:“那我怎么说?”
她抬
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