销售汪之路难走(第2/4 页)

她接着跟我说道：“卖人品还有一个名儿，叫：看脸。”，她四处瞟了瞟，觉得没有危险，把镜子往货架上一支，两只手凑到面颊上开始挤一颗黑头。

面目狰狞的挤了一会儿，看我还是一脸不解，只能继续解释：“像是老国货、新牌子这些，想卖出去是看运气的。比如我吧，来个有爱国情怀的，有用没用他就买一堆，要不就是白费功夫，人来了巴拉巴拉介绍一大堆，点着头说着‘不错不错’然后走旁边玉兰油家了，你不知道有多气。”

我看了看我的产品，是个近几年才上市的公司推出的新牌子，价格中等，彩妆稍低，一盒蜜粉四十块的水平，像卡姿兰等品牌大差不离都是这个价格。但是护肤就稍高，一片普通面膜就要十三、四块钱，蚕丝面膜、胶原面膜就要更贵几倍。

这个价格对于学生、月入两三千的普通女性来说是有些高的，但是对于那些有钱人的老婆、月入几千上万的白领来说，又成了街摊货。真是尴尬。

中间陆陆续续的来了几个顾客，拿起我柜子上的保养品来读说明。

我赶紧接口去说，“这款面霜很好用的，保湿养颜，日霜晚霜两用型，很实惠。”

顾客理都没理我，放下东西又往别处走。

我有些失落，正在反思自己说的有哪里不对，旁边谢馥春家来了一个顾客。林可欣把镜子往袖口里一塞，拿出她那副奥斯卡影后的演技，热情到我还以为换了一个人。

“姐，您是需要什么呀？看您皮肤那么白，肯定是来买彩妆的吧。”她说着就往柜子上取了一个试用装小盒儿，拿手里笑眯眯的说：“可巧了咱家刚上了一款鸭蛋粉，最适合您这种白肤色的人了。

现在那些洋牌子的粉都对皮肤可差了，咱家百年老字号，都是用天然成分做的，你用完都不用卸妆，也不伤皮肤。关键是颜色自然，涂上以后显得皮肤健康，您这肤色那么白，要是晚上没睡好有点儿黑眼圈，指定特别明显吧，咱这个粉连黑眼圈都能遮得住。一看您就是懂行的，最喜欢您这样的顾客，咱们都不用多说。”

那大姐……呃，总感觉喊阿姨更妥当，面色蜡黄，两颊上雀斑很严重。可能平时也比较重视保养，所以皱纹不多，尤其是眼周除了一些岁月不可能避免的小细纹，深的鱼尾纹一条都没有。但是即便如此，也跟“白”、“好皮肤”完全不沾边。

那大姐笑了两声，高兴的回：“那行，我看看。”拿在手里又是看，又是闻，不放心的问：“你家的比人家的成分好？怎么个