第三十六章(第1/5 页)

随着向远的升迁，江源的管理层进行了一次新的调整。叶秉林久病未愈，作为他的长子，叶骞泽顺利成章地成为分管行政的副总经理；生产厂长出身的李助理这几年劳苦功高，对工厂管理颇有一套，并且在清远立交桥工程中立下了汗马功劳，自然是分管生产的副总的不二人选；叶秉文依旧以财务总监的身份掌握江源财政大权，同时兼任江源控股的广利投资公司总经理；销售总监的职位暂时空悬，新走马上任的市场部主任向远全面主持市场经营工作，拥有参与领导办公会资格。

这四人实际上构成了江源最高的权利中心，除大事需向病中的叶秉林请示外，各人分管工作范围之内的业务均可自行做主，涉及多部门的问题则办公会协商解决。过去的李助理，现在的李副总和向远更是在叶秉林的吩咐下三天两头地在病床前向他汇报工作。

在这四人里，向远职务最低，年纪最轻，却最得叶秉林看重。江源市场部经她重新洗牌后换上了一群相对年青化的销售人员，她把他们重新划分市场区域，经叶秉林同意，健全了一整套的营销激励机制，将江源的市场经营策略定位为立足省内市场，牢牢抓住中建这一大客户，同时与张天然的立恒合作，垄断本省各大工程，尽可能不给其它小厂生存和发展的空间，保证省内工程不打量流逝的情况下，基本上江源的产量和收入可以得到保证，在这个基础上才逐步打开西南地区市场。云南、贵州、四川、重庆一带市场广阔，且缺少有竞争力的建材大厂，向远不惜成本地向这些省份派出了大量常驻的市场销售人员，要求他们胆要大，心要细，脑要灵，嘴要巧，手要勤，脸皮要厚，想尽办法地与西南的各大建筑集团建立长远的关系，并且带回的工程和催回的欠款可直接抽取可观额度的提成，当然，做不来的就得走人。对于长江流域一带和华北地区，一方面大厂云集，另一方面距离G市路途遥远，运输成本过高，所以向远的目标是一年至少中一个标，无需做太多，但必须保证江源在那些地区的知名度和影响力。

如此改头换面之后的市场部，虽不能说完全让人满意，但相对过去那个一杯清茶，接接电话，加一次班要修整三天的部门来说，已经足够脱胎换骨。那帮销售人员原本在向远提倡的高强度快节奏工作步调和频频出差，效益至上的工作态度之下叫苦不迭，不过习惯了之后，又尝到了甜头，几番优胜劣汰，市场部已然成为江源上下最具战斗力的部门，在向远的带领下几创佳绩，连连刷新江源在销售业绩上的历史。如此光环之下，不但本部门的人员与有荣焉，但