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第13章(第2/3 页)

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味不满意,无条件退货;质量若有任何问题,一例投诉罚1000元。且现场邀请熟食厂商的老师傅,演示熟食制作的流程,俨然一副民俗大师风范,吸引无数市民围观……

同时,服饰类价格上调到八折,并表明这个价格也只有一周,下周将恢复原价,预购从速。因此服饰类销量有所回落,但依然可观。

本周,永正日销售额突破300万元,乐雅跌落至120-150万元。

第三周,永正床上用品全线五折促销。熟食品类上调至八折。

……

林莫臣的阴险之处就在于,他选的这几个攻击品类,全都是乐雅的薄弱部位。服饰类,全行业都弱,包括乐雅;而熟食科,一向品牌繁杂,水很深,乐雅做得也不够好;床上用品,恰逢春夏换季,亦是乐雅比较保守的、不太重视的科目……

而且他的攻击转换速度非常快。每个品类的促销,只维持一周。下周立刻更换目标。这就是令孟刚乃至整个乐雅,都措手不及的地方。你还没来得及推出对熟食类的反击策略,他却已经掉头去攻击你的床上用品了……他的一整套计划,肯定都是提前全部安排好的,否则不可能临时筹措调货。木寒夏几乎都可以想象出,这些天林莫臣端着杯咖啡,坐在办公室里,俾倪指挥的模样。他的手往哪儿指,永正的人,就往哪儿砍乐雅一刀……

可是整个商超行业,谁这么干过?谁这么狠这么猛?简直就把一次开业,当成一场攻城战在打了。而且专打敌人薄弱之处,打组合拳、闪电拳、无影拳……

期间,孟刚也组织过几次反击,利用乐雅更占优势的粮油、水果科目,展开强力促销,挽回了一些销量。但是林莫臣的声势实在太浩大,筹谋得太周密,难以击败。而孟刚之前已经花掉了三百万,又有各种关系牵扯束缚,尽管他精明世故,可是各方面都已被林莫臣占尽上风,一时间,也很难扭转局面了。

永正的开业战,算是彻底打响了。现在整个区域内的消费者,谁不知道永正超市价廉又物美,完全可以与乐雅匹敌,甚至……略胜一筹。

——

若说这些天,孟刚心里不动怒,不沉郁,那是假的。人在商场,人脉、金钱、女人……这些都不是问题,最怕的是遇到这种不按常理出牌的、难缠的对手。他破坏了市场原有的明暗规则,破坏了很多人的习惯和利益。并且会让你感觉到清晰的、极大的威胁。

但若要孟刚因这事乱了分寸,也不至于。他已经在这个行业浮沉多少年了,在乐雅

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