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第6章(第2/3 页)

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对手的水果也许不比林莫臣差,价格更是能做到更低。可就是接近不了客户们的身边了。

他们也火了,就想阴招。从林莫臣手里挖走了一些农场主,或者威胁殴打他的配送人员,甚至还给他本人寄过恐吓信。林莫臣根本不为所动,网站依旧做得红红火火,甚至打出了诸如“年销售额目标5亿美元”、“3年内扩张全美”的宏伟目标。

最后,对手没辙了,把林莫臣请过来,双方坐下谈判吧。

谈判的结果,对手以重金购得林莫臣手里的独家经营权,并且规定“onefresh”网站从此不可提供类似的水果配送服务。据说就这一役,林莫臣和他的合伙人们,赚得盆满钵满。

……

“感觉怎么样?”猴子问。

木寒夏:“厉害啊……但是我觉得他做得没什么不厚道的地方。”

猴子:“呵呵……你以为这样就算完了?”

……

竞争对手也是这么以为的,正当他们投入了大量的宣传推广资金,也囤积了大量水果库存,网站开业之际。客户们看到“onefresh”不再送水果了,都改投这家新网站的怀抱,形势一片大好。

就在这时,“onefresh”推出了“fruit’sheartcard”(水果心意卡)。

这个卡是什么概念呢?网站告诉大家,为了回馈顾客们的厚爱,我们将为大家提供一批质量同等优秀、价格低得超乎你想像的水果。这一次,我们不赚钱。你只需要在网站下单,购买一张心意卡,就可以在当地几家大型超市,我们的供货点,去提取属于你的这份礼物。并且金额一次用不完,可以下次再使用。

有顾客买了卡,到超市一看,真的是非常惊喜。依旧是之前订购的那些水果,每颗水果都标明了它的新鲜血统。价格却不仅比之前网站卖得低,比竞争对手的网站也低。甚至比普通水果超市的促销价格还要低很多!真的是超乎你想像的、前所未有的价廉!

——价格当然会低了。因为林莫臣把竞争对手给的钱,全都砸在这里面了。

一时间,销量猛涨,传闻100美元面值的心意卡,至少销售出去几十万张。

而一个区域里,水果的需求量是有限的,更何况有的顾客还买了好多张卡,把未来一年的水果需求,都给了林莫臣。竞争对手的网站顿时门可罗雀,有的日子甚至销售额为零美元。

林莫臣用一场极其血腥的低价格侧翼战,把自己曾经创造的新的

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