第6章(第2/3 页)

对手的水果也许不比林莫臣差，价格更是能做到更低。可就是接近不了客户们的身边了。

他们也火了，就想阴招。从林莫臣手里挖走了一些农场主，或者威胁殴打他的配送人员，甚至还给他本人寄过恐吓信。林莫臣根本不为所动，网站依旧做得红红火火，甚至打出了诸如“年销售额目标5亿美元”、“3年内扩张全美”的宏伟目标。

最后，对手没辙了，把林莫臣请过来，双方坐下谈判吧。

谈判的结果，对手以重金购得林莫臣手里的独家经营权，并且规定“onefresh”网站从此不可提供类似的水果配送服务。据说就这一役，林莫臣和他的合伙人们，赚得盆满钵满。

……

“感觉怎么样？”猴子问。

木寒夏：“厉害啊……但是我觉得他做得没什么不厚道的地方。”

猴子：“呵呵……你以为这样就算完了？”

……

竞争对手也是这么以为的，正当他们投入了大量的宣传推广资金，也囤积了大量水果库存，网站开业之际。客户们看到“onefresh”不再送水果了，都改投这家新网站的怀抱，形势一片大好。

就在这时，“onefresh”推出了“fruit’sheartcard”（水果心意卡）。

这个卡是什么概念呢？网站告诉大家，为了回馈顾客们的厚爱，我们将为大家提供一批质量同等优秀、价格低得超乎你想像的水果。这一次，我们不赚钱。你只需要在网站下单，购买一张心意卡，就可以在当地几家大型超市，我们的供货点，去提取属于你的这份礼物。并且金额一次用不完，可以下次再使用。

有顾客买了卡，到超市一看，真的是非常惊喜。依旧是之前订购的那些水果，每颗水果都标明了它的新鲜血统。价格却不仅比之前网站卖得低，比竞争对手的网站也低。甚至比普通水果超市的促销价格还要低很多！真的是超乎你想像的、前所未有的价廉！

——价格当然会低了。因为林莫臣把竞争对手给的钱，全都砸在这里面了。

一时间，销量猛涨，传闻100美元面值的心意卡，至少销售出去几十万张。

而一个区域里，水果的需求量是有限的，更何况有的顾客还买了好多张卡，把未来一年的水果需求，都给了林莫臣。竞争对手的网站顿时门可罗雀，有的日子甚至销售额为零美元。

林莫臣用一场极其血腥的低价格侧翼战，把自己曾经创造的新的