第38章(第4/10 页)

起冷阳的销售策略，洪万好红光满面，与有荣焉地向旁人夸耀。

“他说这100斤李子每斤进价3块，让我照市场价卖5块一斤。上架时挂了牌子请顾客先尝后买，买三斤送一斤，也就是15块钱买四斤。又听说最近西瓜销路好，让我把店里的西瓜售价每斤提5毛，满六斤就送一斤李子。那些顾客都贪便宜嘛，一看都抢着买，不止他的李子售罄了，我们的西瓜销量也多了好多。”

李子成本价3块一斤，若一开始按这个价出售，顾客不会因为低于市价就觉得便宜，或许没有购买欲，又或者要买也会再讲价。远不如利用人性、爱占小便宜的弱点，制定优惠规则吸引他们的注意，有些明明不想吃李子的人见有便宜可占也会来买，而优惠的价格都算在了利润里，稳赚不亏。

再者西瓜分量多，一般顾客按个买，一个中等大小的瓜就是八、九斤，李子很容易就能蹭到赠送。顾客只看到赠品，忽略了多出的5毛，重量超出又会让店家多赚钱，这心理战运用得着实巧妙。

晚上洪万好请冷阳到天台喝酒，专门请教生意经。

“阳仔，我开超市这么多年，想了很多办法，生意始终不温不火。那些打折促销、半价日我都搞过，一开始还行，后来附近开超市的人越来越多，竞争太激烈，生意比以前更难做了。这几个月营业额一直下滑，能不能请你帮我想想办法？”

冷阳没见洪爽上来，聊天有些无趣，笑道：“好叔，你要我办事还用得着说‘请’吗？我肯定帮你啦。不过我觉得这下酒菜有点单调，想吃点可口的东西。”

洪万好忙要下楼去做，被他拦住。

“你要听我说超市的经营方案嘛，换个人做啰。”

洪万好再笨也听得出他的小九九，笑着打电话给洪爽，吩咐她做几个拿手的下酒菜送来天台。

冷阳奸计得逞，诚心出任洪万好的临时顾问，替他分析如何提高超市的营业额。

“开店最重要的是人气，像打折和半价日那样的手段太普通了，得换些新花样。比如利用店里的会员制搞个抽奖项目，每天抽出一位中奖者，这名顾客当天在店里的所有消费全部免单。是人都贪心嘛，假如一个顾客当天在家家乐买了200元的商品，结果中奖了，他肯定会想早知道我就再多花点钱，岂不是中得更多？其他顾客当然也会这么想，本来只计划买200块的东西，就会为了中奖多买几十块甚至几百块。要是有人中了几千块的大奖你也别心疼，正好挂到店门口当广告，那个中奖者也一定会帮