第20章 第二十桶金(第3/4 页)

早料到他们会惊讶，不紧不慢地喝了口水。嘉朝还是小农经济的时代，多是家庭为单位的小作坊，还没有后世工厂的概念，更不会想着针对不同的客户群体提供不同档次的产品与服务。

放下水杯，他说：“咱们的作坊要做大，自然要让更多人能买得起，愿意买。价贱的要做，虽然利薄，但能多销，更易打出咱们作坊的名声。价高的也要做，如黄花梨、紫檀这些更要定做，可连床架子一同包下，做雕花装饰等等，如此各样的人家都会来我们作坊买床，岂不是更好？”

师傅们不懂经营，听了宋菽的话，只觉得各样都能做，好像挺好。

掌柜却是懂生意的，这一番话让他醍醐灌顶。

所谓各花入各眼，他们就做各样的花，卖给各样的人，这样一来买家就会更多，作坊的名声也能更大，赚来的钱帛必定更多。

这道理并不深奥，可他为何没有想到呢？

杨剑今日难得早来，正巧听见宋菽的话。

小厮奉上热茶，他看着又被师傅们包围的宋菽，食指一圈一圈绕着杯沿。本以为从他那里拿到制法，已是做得聪明，却没想到这小子还藏了许多。

若能让他为己所用，他的智慧加上自己的家族背景，这生意场上便无人能敌了。

可这小子油盐不进，从之前的表现来看，丝毫不把自己的身份放在眼里。

要怎样，才能把他弄过来呢？

杨剑陷入深思。

之后，宋菽又与这些师傅讨论了许多，又提出在棕床上贴藤面，这样床面更美观，也许能吸引一波注重美观的客人。

师傅们都挺服宋菽，这年轻人不骄不躁，手艺了得，还有许多妙思，他说的，他们自然会去尝试。

掌柜见到这情景，心里轻松了许多，接下来他只要召集手下的管事，核算各类木材棕丝等的价格，最终定价就好。棕床的制作，想来能顺利开展了。宋四郎不过停留了一小会儿，就帮他们解决了诸多问题，真是不服不行。

耗了好一会儿，宋菽才从棕床坊脱身，打算进城转转。

没走出多远，却见来摇号的人群众中，有个老伯背着背篓，像是在推销什么。

他与排队的一个个搭话，有些人会客气的拒绝，但更多人直接无视，甚至出手赶人。老伯有些年纪了，被一个青年一把推开，踉跄了几步。

宋菽忙上前扶住。

“哎谢谢谢谢。”老伯一边弯腰一边说。

“老伯在卖什么