第557章：有结果了(第1/4 页)

朱清清经历的东西还是太少，面对大客户的时候，始终没有那种游刃有余的感觉，所以才造成了一个大客户快到手了，最终却错失了的情况。

对于这一点段小白并没有责怪的意思，每个人都不是天生的猎手，朱清清能够在短时间内成长到现在，已经让他很满意了，要想再继续提升能力，自身还得不断学习。

学无止境，不仅是朱清清需要学习，段小白自己同样也在不断学习攀升，因为只有丰富了自己，才有资格去带领别人。

“小白哥，我很好奇一件事情，听说以前你跟吴总签约，就是直接带到公司里面来，然后就达成了协议，可为什么我按照你这样的方法，客户反而不愿意来公司了呢？”朱清清又一边吃饭，一边好奇的询问。

她说的吴总，就是吴庆生，公司现目前最大的客户，那个时候段小白跟吴庆生合作，朱清清还没有来公司上班，只是听说了而已。

她就很纳闷，段小白教导大家要把客户带到公司里面参观，然后进行签约的事情。

自己也是按照他教的方法做，以前那些客户都成功了，可唯独B30峰会上面认识的这个大客户，却适得其反，让她实在想不明白问题出在哪里。

段小白笑了笑，并没有露出不耐烦的表情，反而很耐心的说：“客户也分三六九等，每个客户都不一样，我们面对小客户有处理的方式手段，面对中等的客户又是一种方式，面对高端大客户使用的方法自然也不同。”

他这简单的一句话，从小到大几乎郎阔了所有类型的客户，但说的却是最现实的问题，也是一个销售人员每天要面对的问题。

但归根结底只有一个意思，那就是你跟客户之间，都是属于合作关系，你给客户供货，客户售卖你的产品，两者有着利益关系存在，属于相辅相成的存在，没有谁比谁高人一等。

面对低端客户，或许你在他们眼里就是大公司，提供的货比较好，他们会主动来跟你联系代理你的产品。

面对中端客户，也就是具有一定商业规模的这种客户，除了谈合作，更多的是谈关系与客情，有时候关系到位了，一杯酒下去无非就是让客户签个字的事情。

但是面对高端客户，不仅仅是要谈客情关系，更重要的是让客户知道你们公司有很强的实力，能够稳定给他们提供需要的产品。

段小白当初跟吴庆生合作能够成功，是因为其中有沐老的原因，还有他提前低价售卖了一颗人参给吴庆生，并且他本人就在镇上，导