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第557章:有结果了(第1/4 页)

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朱清清经历的东西还是太少,面对大客户的时候,始终没有那种游刃有余的感觉,所以才造成了一个大客户快到手了,最终却错失了的情况。

对于这一点段小白并没有责怪的意思,每个人都不是天生的猎手,朱清清能够在短时间内成长到现在,已经让他很满意了,要想再继续提升能力,自身还得不断学习。

学无止境,不仅是朱清清需要学习,段小白自己同样也在不断学习攀升,因为只有丰富了自己,才有资格去带领别人。

“小白哥,我很好奇一件事情,听说以前你跟吴总签约,就是直接带到公司里面来,然后就达成了协议,可为什么我按照你这样的方法,客户反而不愿意来公司了呢?”朱清清又一边吃饭,一边好奇的询问。

她说的吴总,就是吴庆生,公司现目前最大的客户,那个时候段小白跟吴庆生合作,朱清清还没有来公司上班,只是听说了而已。

她就很纳闷,段小白教导大家要把客户带到公司里面参观,然后进行签约的事情。

自己也是按照他教的方法做,以前那些客户都成功了,可唯独B30峰会上面认识的这个大客户,却适得其反,让她实在想不明白问题出在哪里。

段小白笑了笑,并没有露出不耐烦的表情,反而很耐心的说:“客户也分三六九等,每个客户都不一样,我们面对小客户有处理的方式手段,面对中等的客户又是一种方式,面对高端大客户使用的方法自然也不同。”

他这简单的一句话,从小到大几乎郎阔了所有类型的客户,但说的却是最现实的问题,也是一个销售人员每天要面对的问题。

但归根结底只有一个意思,那就是你跟客户之间,都是属于合作关系,你给客户供货,客户售卖你的产品,两者有着利益关系存在,属于相辅相成的存在,没有谁比谁高人一等。

面对低端客户,或许你在他们眼里就是大公司,提供的货比较好,他们会主动来跟你联系代理你的产品。

面对中端客户,也就是具有一定商业规模的这种客户,除了谈合作,更多的是谈关系与客情,有时候关系到位了,一杯酒下去无非就是让客户签个字的事情。

但是面对高端客户,不仅仅是要谈客情关系,更重要的是让客户知道你们公司有很强的实力,能够稳定给他们提供需要的产品。

段小白当初跟吴庆生合作能够成功,是因为其中有沐老的原因,还有他提前低价售卖了一颗人参给吴庆生,并且他本人就在镇上,导

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