第八百零四章 经销商的选择(第3/6 页)

常是个体在执行铺货推广，相对要原始很多。

欧美那边成规模的经销商企业很多时候在体量上甚至不会低于药企太多，他们手上掌握着大量药店和医院的铺货资源，在当地堪称地头蛇。

靠谱的经销商通常可以提供很广的铺货渠道，但它们收取的中间费用肯定不会太低，同样，如果你想找抽水低廉的经销商，则要承担销路狭窄甚至对方携款跑路的风险。

因此如何选择经销商，同样是个需要考虑的问题。

随后徐云想了想，对潘院士问道：

“老师，您在经销商这块有什么推荐吗？”

“推荐啊......”

潘院士摸了摸下巴，问道：

“小徐，我先确定一个问题，你想找的经销商应该是国内或者国资背景的，对吧？”

徐云点了点头，他确实比较侧重国资经销商。

毕竟在拜耳等企业保证不会用政治手段干预之后，‘一个螂灭’在欧洲的长期销量势必不会低到哪儿去。

加上跨境贸易历来的高抽成，落到经销商手里的钱不会是个小数字。

这种情况下，徐云肯定倾向于给国家队赚钱。

当然了。

之所以只是倾向而非一定要求国资经销商，原因主要在于徐云还不确定国资经销商如今的能力——如果有的经销商是国资背景但一年只能铺货一两万支蟑螂药，那徐云肯定是不会选它的，公司董事会也定然不会同意。

徐云能够接受的底线，是欧洲大型经销商现有铺货能力的15%。

如果能达到15%，那么徐云就愿意牺牲一点产品的普及速度，去与国资经销商一起扩大在欧洲化工领域的影响力，也算是在力所能及的范围内出把力。

但如果连这个比例都达不到...说实话这就没什么可谈的意义了。

视线回归现实。

在得到徐云的回答后，潘院士沉吟了一会儿，作为非医药行业的相关人士，他此时倒是可以给出一些比较公正的点评：

“小徐，目前国资经销商在欧美市场的规模相对有限，这点你要有个心理准备。”

“毕竟如今很多西药的专利都在欧美药企手中，我去年参加科院常务会议的时候听过这方面的汇报，咱们目前出口的药物大类只有胰岛素、眼药水和麻醉药物几种，另外就是一些中端的医疗耗材。”

“所以你想要的国资经销商....说实话可选项其实也不多。”