第四部第一章 续5(第2/7 页)

都比较复杂，他们作为新手恐怕难以掌控。

因此，他们建议生产人造毛大衣。

人造毛大衣成本比较低，找生产厂家也比较容易，同时由于价格适当，有可能形成大批量批发之势。

他们把自己的想法和丹尼尔谈了，丹尼尔很赞成。

对他来说，只要能先供货后结款就是最好的合作。

他可以卖裘皮大衣，当然也可以卖人造毛大衣，而且销售人造毛大衣应该比销售裘皮大衣更容易些，毕竟，人造毛大衣的造价低多了。

况且，他还可以根据市场需要设计出大众喜欢的款式，选择流行的颜色。

丹尼尔觉得人造毛大衣市场大有可为，愿意联手制造和销售人造毛大衣。

通过上官莹，他和上官越及他的朋友达成了合作协议：丹尼尔负责提供人造毛大衣的款式及颜色，并负责在俄罗斯市场销售；上官越和他的朋友按照丹尼尔的要求寻找厂家，生产人造毛大衣，并按时将货物运到莫斯科。

上官莹的作用举足轻重，她既是合作的联络人，又是传递双方信息的翻译，还是来往账目总管。

在最初及以后的合作过程中，上官莹一手牵着自己的亲弟弟，一手牵着自己的丈夫，都是至亲至爱，真正做到了公平公正。

丹尼尔很辛苦，他每天天不亮就冒着寒风顶着大雪前往市场，因为来自俄罗斯各地的批发商都来得比较早，所以为了他们也要早早来到市场。

货物销售完，上官莹及时将货款到市中心各换汇点儿兑换成美金，然后返给上官越。

而上官越和他的朋友则根据丹尼尔的指令，利用返款或者追加投资，生产抢手的款式和需要的数量，运往莫斯科，以保证货源的供应。

俄罗斯的冬季是漫长的，但能批发皮毛产品的时间也就两三个月，从10月到12月，大家都拼尽全身解数，争取在这几个月内销售掉几乎全部货物，因为一过了新年，基本上就不可能大量批发了，零售还可以，大多是降价清仓的模式；有些货就只能留到来年了。

如果新年前卖出了所有货物，那就可以欢欢喜喜过新年了，大部分中国人会回国休假，过春节，来年再战。

如果新年前积存下许多货物，那就可能赔了；不仅仅悲伤，还不得不想办法处理积压货物，大力甩卖以换取周转资金，为来年的生意做准备。

1997年，丹尼尔和上官越及他的朋友小试牛刀，取得了多于期盼的成功，大家尝到了合作的甜头