二合一，谈订单(第2/5 页)

我们铺子里的货都是高端货，还有一些进口材料。

价钱比普通市场要贵一些，但从进价来说，我们已经给了很大的优惠。

你们都是行家应该能懂这里面的行情。”

项目经理接过报价单，仔细查看起来。他的脸上露出一丝惊讶，显然被价格所吸引。

进口材料质量好，明辉的报价其实并不是很贵。

最主要的是，这家货比较全，连灯具都有。

脸上闪过一丝差异后，他很快恢复了平静，比较这是在谈价格时候。

“明辉的价格确实不错，但我们需要考虑的是长期合作的稳定性和可持续性。”

项目经理说道，“如果你们能在价格上再给我一些优惠，比如批量采购的折扣或者长期合作的优惠政策，我会更倾向于与你们建立合作关系。”

钱能少一点是一点，他们不可能傻了吧唧的直接按照周定国给的价钱买货，肯定要压一下价钱。

周定国听后，心里暗自盘算了一下。

其实这个价钱，已经是十分优惠的了，毕竟是新铺子，没什么知名度，不像‘红旗’，‘双喜’这些都是品牌的东西。

但这又是他们‘明辉建材’的第一个单子，可以给出一个既能满足客户需求又能保证自身利润的价钱。

“如果你们能签下两年的进货单，就是两年内，你们需要的建材材料，都要从‘明辉建材’这里买的话是可以的。”

周定国微笑着回应道：“我非常重视与您的合作机会，也愿意在价格上做出一些让步。

如果您能承诺在两年时间完成一定数量的采购，我可以为您提供额外的折扣。

当然，我们也可以考虑建立长期合作的框架协议，确保双方的利益得到保障。”

这些订单，合同，周定国也是下了狠功夫，也花钱找了这方面的人仔细打听了里面的事。

他不懂的地方，就去学！

学不会就往死里看书！现在俩眼睛下面还是青的。

睡觉的床头，堆了一堆的书，里面都是记的笔记。

最后，周定国给了新的报价，项目经理听后，脸上也露出了满意的笑容，然后与周定国握手言和，表示愿意进一步商讨合作细节。

然后，港商的项目经理跟周定国在工地实施现场，直接签了合同。

几个人聊了一上午，到了饭点，周定国想请吃饭。

“饭就不戚啦。”那港商抽着