哪些能力很重要，一点就透却没人告诉你(第1/5 页)

（01）

华为的孟庆祥先生，在公众号里写了篇文章：《从一瓶辣酱看创业的沟沟坎坎》，很不错的文章，他分析了陶华碧的老干妈辣酱沿革，例证了做事的流程节点。

要卖好一瓶辣酱，至少经过这么几个步骤：

第一关是有实力的竞争对手，对你形成残酷挤压，你顶不住，就没法坚持下去了。

第二关是经营难题，你不够大，就没人理你。稍大一点，客户还没来，差评师已经蜂拥而至，你怎么办？

第三是痛苦的负溢价，小本经营，刚刚开张，你要拿出质量最过硬的货，却只能卖到吐血价。

第四个是扩张的困难，酷爱你产品的客户，根本不知道你，广告你又打不起，你说你可咋办？

第五个是你想创新，想细化，却根本得不到市场的认可。

第六个是挺进空白市场，雄心勃勃冲进去，才发现这个所谓的空白市场，根本就没个人影儿。

——这是孟庆祥先生微信中对老干妈辣酱的分析。把这六个坎概括起来，就四个字：

你死定了！

真的死定了，所有获得人生成就的人，都是蹚过无数条绝望的暗河，踩踏着无数个不可能，才走到今天的制高点上。成功者都是幸运儿，当他们意识到自己的幸运时，就会保持清醒的头脑，加大自我开发力度，继续捕捉下一个幸运点，让自己立于暂时的不败之地。可等到那一天，他们突然间头脑发热，误以为自己的人生成就，全是来自于自己的能力，这时候的他们，就可以退场了。

孟庆祥先生的这篇文章，内中隐藏着从抽象的知识，到现实的应用。再从现实的应用，提炼出自我化的经验知识，可用于现实中扩张自我。

就在我琢磨这事儿时，眼睛不经意地往下一看，看到这篇文章的一条留言，当时我就笑喷了。

（02）

孟庆祥先生文章的回复中，有这样一条留言：

可我的确觉得你的一些观点，有点老旧了。有多少人非要做辣椒酱就得做得超过老干妈成为第一呢？华为待太久总想追求世界第一？我现在在网上可以下单买到家乡最好吃的擀面皮，他们每天发货量都非常大，物流互联网帮了很大忙，甚至也包括简易包装的辣椒酱……

这个回复是不是有道理，不敢乱说。擀面皮不懂啊，只会吃面皮——但我们都有做电商的朋友，他们会告诉你：哪怕是擀面皮，也一样逃不过孟庆祥先生所说的这诸多节点。