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第222章(第5/6 页)

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宋棠了解完来龙去脉之后,对周珍珠说道:“这么打仗,裤衩都要输掉。”

周珍珠:“……”

宋棠给周珍珠出了一个主意:“以后顾客再来的时候,你就跟他们说,先别从你这里买,等价格降低后,从对方那买——”

周珍珠一听,这可不行,那这样的话她不是没有顾客了吗?!

宋棠的话没有说完:“这是其一,其二是你可以找几个和你关系好的人去对面买,对面的价格可比进价低多了,他们买完后,你让他们再卖给你。”

周珍珠瞪大了双眼,她没想到能这样操作。

按照宋棠说的,其一,她能和顾客结成联盟,其二,她能以低价格拿到牛仔裤,其三,她还能卖关系跟她好的人一个人情。

周珍珠对这个不知道从哪里冒出来的小姑娘刮目相看。

她一开始还以为这小姑娘是来捣乱的,没想到一两句话就解决了她的大问题,她心里由衷的佩服。

如果这小姑娘出书,她绝对第一个买。

宋棠:……咳咳,不要着急嘛,马上就让你买了。

周珍珠正不知道怎么感谢宋棠时,宋棠又洞若观火的说道:“你没有自己的货源,受制于厂商,厂商以什么价格给你货,你是很难有讨价还价的能力,甚至是说,有一天厂商不给你货,那你一点儿辙都没有。”

她停顿了一下,去看周珍珠的反应。

周珍珠拧着两条画的细长的眉毛,在仔细思考宋棠说的那段话。

她犹豫了一会儿,问宋棠:“你的意思是让我有自己的工厂?”这样的话,货源就没有问题了。

不过工厂对于她目前的情况而言,太遥远了。

但是“开自己的工厂”这个种子埋在了她的心里。

等有一天,她有足够的钱后,她就租一个店面,卖自己工厂生产出来的衣服!

宋棠见周珍珠脸上浮现出了坚决之色,便没再继续往下说了,点到为止才是正解。

而关于厂商的思考,来源于她卖资料时的所想所感。

夏河的父亲是印刷厂厂长,他们这个资料不愁没地方印刷,但如果有一天,印刷厂不给他们印刷了怎么办。

宋棠觉得卖资料的整个流程都是不确定的,马克思所讲的“惊险的一跃”不仅存在于买和卖,还存在于上游环节。

周珍珠感激的看向宋棠:“小姑娘,真的谢谢你,如果不是你,我怕是不知道怎么做才好

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