第一百一十一章 对赌条件(第1/3 页)

十多个小时过去了，双方谈判小组都经历了车轮战，激烈地交锋了数轮，在财务控制权、审计权、决策机制、公司章程、争议解决机制等等方面，艰难地达成了共识。

沈毅和徐雷显然已经面露疲态，思维和反应能力开始明显下降。而何韵宁和她的团队却早就习惯了这样的节奏，还是一身轻松的样子。

晚上十点多，就在M公司这边已经陷入了胶着的疲惫烦躁状态时，何韵宁才把这轮谈判最核心的部分——估值，拿出来讨价还价。

“沈总，我们内部经过了数轮评估，还是认为你们的项目，估值高了，你看你们也承认，目前你们的内控和精益管理还没有到位，甚至连合规体系都没有上，但你们的估值，却对标了同类产品成熟公司的估值，这显然不合适，我们认为，估值还要下调15%，才符合市场价格。”何韵宁是谈判高手，最核心的利益，放在了沈毅已经快撑不住的时候，才抛出来。

“何总，你说的那些体系，我们拿到投资以后，都会完善起来，但是现在是鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，早期项目我们都投入在研发上了，没有余力完善管理体系，现在产品出来了，市场前景业内看好，您不能这么压价啊。”沈毅有些气躁。

“在商言商，我当然知道你们的产品有技术前瞻性，但如果你们管理跟不上，再好的产品也没有前途。其实

同类产品，我们也不是只接触了你们一家，仅纳入考察范围的，都不少于十家，技术是有门槛，但是各家的产品，也是各具特色，各有千秋，未来能不能在市场上表现出色，还要看渠道。我们韵宁资本在这个产业上市场和渠道力量，不也是你们看重的么。如果不是跟你们集团，跟老徐合作了很多次，其实我们未必会选你们这个项目投下去。”何韵宁看着对面也已经一脸疲惫的徐雷说。

“何总，您看咱们这个项目，前期调研，协议，尽调，方方面面双方也都投入了巨大的精力，今天把核心的条款也基本确认下来了，这个估值么，今天也不早了，咱们各让一步，我们下调8%，这已经是我们最大的诚意了。”徐雷开口了。

何韵宁看了看身边的蔺与山和投资总监，两人都没有表态。

何韵宁垂眸思索了一下，突然起身：“成交！恭喜各位！合作愉快！”

沈毅本来已经进入昏昏沉沉的状态，突然像被什么激了一下，精神了起来：“谢谢何总！”

所有人如释重负。

这时，程野提醒：“各位，还有对赌没有谈。