第119章 配给制(第2/3 页)

在沙发里，闭眼沉思起来。

就在这时，他的手机里传来了信息的提示音。

“欸，”见他不为所动，身旁的花花用手肘顶了顶他的腰窝子，“你手机响了。”

“响就响吧，”阿肆无所谓地摇了摇头，“肯定又是来要货的。”

“那你也得给人家个答复啊。”

“我想好了。我准备实行配给制。”

“配给制？！”花花和阿伍异口同声地重复道。

“嗯，”阿肆睁开眼睛看向天花板，自顾自地说道，“现在的经销商，都是谁有钱，谁就立马过来付钱提货。先来后到、先到先得这件事情，从本质上来说，倒也没错。”

说着，他站起身来，往墙面上投影了一块白板，边写边说道：“但是这样，对一些小经销商来说，不太公平。时间一久，容易造成经销渠道的流失。

所以，我打算将经销商，根据他们的过往销售业绩分成ABCD四个等级，然后根据不同的等级，按比例分配不同的货量。

我现在还不能确定，好梦丸的风潮会持续多久。可能会成为可口可乐那样经久不衰的产品，当然，也可能只是昙花一现而已。

现在老李那边的最大产能是每月四千瓶，我们自己这边是一千瓶。如果只是按照正常的销售情况来说，这个产能完全是可以应付我们目前的需求的。

所以，我决定不盲目扩张生产线，先用配给制观察一下市场反应，同时也能够留住现有的经销商。

如果一个月后，市场反应依旧像现在这么火爆，那到时候，我再投资增加产能。这样资金压力也能小一些。”

听完阿肆的话，花花和阿伍你看看我，我看看你，似乎听懂了，又似乎没听懂。

阿伍想了想，举手问道：“那如果实行你说的这个‘配给制’的话，是不是还要解决一下销售渠道的问题？我指的渠道，是上城区、下城区，还有网络这三个地方。”

“这个我也考虑到了，”阿肆继续在墙壁上画了起来，“下城区70%，上城区30%。上城区的这三成里，线下拿20%，线上拿10%，且网店采用预售制，付款后一周内发货，减轻产能负担。”

“为什么不多给上城区一些？上面卖的价格更高，我们能赚更多的利润啊。”听到阿肆的分配，花花不解地问道。

“因为，”阿肆用手指关节敲了敲墙壁，“下城区有九百万人，上城区只有二百万人。如果只是从比例上来说，我已经算给他们多