第35章 顺势而为(第2/3 页)

咏彦按计划驱车赶往了金鑫百货。

金鑫百货的采购部经理孙丽是一位精明强干的女人，出了名的不好对付。

“梁总，稀客啊！什么风把您吹来了？”孙丽笑容满面地说。

“孙经理，咱们明人不说暗话，这次来，是想跟您谈一笔大生意。”梁咏彦开门见山。

“哦？什么大生意？说来听听。”孙丽饶有兴趣地问道。

“我们咏彦食品厂最近推出了新款江米条，口感酥脆，香味浓郁，市场反响非常好。我想跟贵百货合作，将我们的产品上架销售。”

“梁总，您的产品我们了解，质量确实不错，但现在市场上江米条品牌众多，竞争激烈，我们为什么要选择你们呢？”孙丽单刀直入。

梁咏彦早有准备，他拿出一个精美的礼盒，打开后，里面是一盒包装精美的江米条。

“孙经理，请品尝一下。”

孙丽拿起一根江米条放入口中，细细品味，片刻后，她赞许地点了点头。

“味道确实不错，比市面上其他品牌的江米条都要好。”

“孙经理好眼光，我们的江米条采用的是独家秘方，而且用料考究，成本比其他品牌要高一些，所以价格方面……”

“梁总，您也说了，现在的市场，价格是关键因素。如果价格没有优势，我们很难合作。”孙丽打断了他。

“孙经理，我这次来，是带着诚意来的。我可以给您一个比市场价低3%的价格，并且保证优先供货。”

“3%？梁总，这恐怕……”

“孙经理，我知道您在担心什么。您担心我们的产品销量不好，影响贵百货的业绩。我可以向您保证，我们的产品绝对畅销，而且我会配合贵百货进行一系列的推广活动。”

梁咏彦顿了顿，继续说道：“而且，如果您同意合作，我可以再给您一个额外的优惠，那就是前三个月，如果我们的产品销量没有达到预期，我们可以无条件退货。”

孙丽沉吟片刻，这个条件对她来说非常有吸引力，可以最大程度地降低风险。

“梁总，您的诚意我看到了，这样吧，我们先试合作一个月，如果销量不错，我们再继续深入合作。”

“没问题！”梁咏彦爽快地答应了。

接下来，梁咏彦又用类似的策略与其他几家大型零售商进行了谈判，最终都达成了合作协议。

短短几天时间，咏彦食品厂的产品就铺满了各大超市的货架，销量一