第52章 让所有人养成习惯(第3/3 页)

虽说叶青此前先后献出的几条计策皆成效显著、奇思妙想，然皆是针对朝政大局的宏观谋略。

至于这等纯粹的商贾经营之道……他当真能应对自如吗？

倘若他的回答无法令沈万三满意，致使后者认为羊毛、楚丝绸的计策太过冒险，那又该怎么办才好。

然而叶青闻听之后，却暗自松了一口气，原来沈万三所谓的确认不过是让他出谋划策罢了。

他还以为是何等棘手之事呢。

“请问沈先生，贵店所织何种布匹？”

“丝绸，麻布都有。”

“颜色怎么样？”

“多数以白为主，灰麻为本。”

“所卖的布呢？”

“我卖染色布，他们多卖纯色布。”

“办法已经出来了！”

“什么？办法有了？”

“没错。”

叶青与沈三万的交流很简单，但是其他人都没有明白。

“嗯？”

赢挽月与云烟儿再次面露惊愕之色，这便有办法了？

沈万三则眼中满是期待：“哦？叶大人不妨说来听听。”

“自古以来，百家争鸣，天下所有地方，都以重孝为立身之本，凡是族中的长辈驾鹤西去都会披麻戴孝，多以白色布为主，可以作为低价……”

叶青微笑着娓娓道来：“或者在售卖各色布料时，将一种颜色的布料当作添头赠予客人！”

这也是一种商家手段。

沈万三眉头微皱，疑惑不解：“此举究竟有何深意？”

“好好的布当作添头送人，岂不是白白亏损钱财？”

叶青笑着摇头解释：“白色和麻色作为重丧之家使用之物，久而久之，就会让那个地方的人全部从心底认同这种颜色，过个三年五年再来看看？”

“这？！”

此话一出，沈万三如遭雷击，猛然瞪大眼睛，恍然大悟：“纯色的白，麻布一旦被视作丧事专用，客人日后再买布时，自会刻意避开纯色布。”

“恰好，越国百姓爱穿白色以及麻色，更在价格上廉价许多。”

“如此一来，我只需耗费些许银钱，便能轻而易举地击垮一城乃至一地的纯色布生意！”

沈万三眼中难掩兴奋之色：“以人心之微妙破经营之困局，此计甚妙！”

“以薄利换取一国，值！”

“叶先生之才还真是旷古未有啊！”