第36章 【下套】(第3/5 页)

息，但王学谦还是对一些汽车行业的规则缺乏了解，扭头问：“约瑟夫，你怎么看。”

约瑟夫皱双眉，在美国本土，乃至美洲，福特还是实力其强大汽车公司，与通用汽车公司不同的，福特汽车的股份相对集中，其创办人亨利福特，具有说一不二的权力。

而通用的杜兰特却时常要受到财务公司，银行家的反对，甚至两度被控制着董事会的银行家们赶出通用汽车。

约瑟夫想了大概有两三分钟，打了一个相对稳妥的腹稿，这才开口：“老亨利的固执在美国是家喻户晓的，相比杜兰特，老亨利固执而又坚定的认为只有规模化的产业，才是汽车公司最大的制胜法宝。反对新技术，注重效率，压榨供应商已经成了老亨利独有的行事风格。所以说，福特不会对我们的专利感兴趣，除此之外，能够满足我们专利转让费的也只有是通用了。他只对能够提高他生产线效率的专利感兴趣。”

这就有点难办了，约瑟夫刚开始故意说得容易，是因为他是通用背后财务支持者摩根的管理层。

对通用董事会有着不小的威慑力，相对能够获得更多的利益。但如果脱去这层外衣，通用绝对不会买他卖他面子的。

潜在客户只有一个，一个愿意卖，一个不见得愿意买。

这样的结局最后很容易变成，原本是一件价值连城的宝物，在市场冷落的情况下被当成白菜给卖了。

王学谦绝对不能容忍这样的事出现，想了想，从内部强买强卖不成，只能用另外一个办法，给通用制造一个强劲的对手，而这个对手需要足够的实力，并对通用的市场有很大的冲击力。

“我们需要给通用设置一个强大的竞争对手，不然休想卖出一个好价钱。而且在接触初期，还不能谈卖专利。”

“不卖专利？那么我们的初始资金从哪里来？”约瑟夫设想的是创办一个汽车底盘生产厂，为一流的汽车公司供应优质的汽车底盘，只要数量够大，经济利益也非常可观。

王学谦坚定的点头道：“不卖专利，我们只出让部分的专利使用权。”

“这怎么可能？”常年和专利打交道的西蒙尼惊叫道，他深知大型公司对专利的重视程度，很多公司都会选择花费巨资买下需要完善的专利，却绝对不会考虑部分专利的使用权。

王学谦感觉像是漏掉了一些什么，突然灵光一闪，说：“约瑟夫，你知道通用汽车上个月的生产数量和销售数量吗？”

“这个！”

约瑟夫停顿