保险代理人 套路隐私与人性(第1/8 页)

「这位美女，你跟老王什么关系呀？他之前可从来不带女伴来的。」

我跟在王总身后走进包间，一屋子热闹喧嚣的中年男子突然都同时安静下来，上下打量，从他们的眼神里不难看出，虽然我相貌平平，但他们的脑子里已上演了无数种香艳的可能。

没等王总澄清，我抢先回答：「法律关系呀！但是我俩的关系比你们任何一个人跟他还要铁。」

对方露出不屑的表情，这正中我的下怀，趁机接着解释：「如果王总生病了，我能立刻拿200万给他治病，你们能吗？万一有什么意外，我还可以立刻拿500万给他的家人，你们能吗？」

王总为人豁达，我知道他不会介意我拿「霉头」来举例，果然，他哈哈一乐。震惊、质疑、羡慕、恍然大悟的表情轮番在不同的听者脸上浮现，我知道，新的订单已经在路上了。

我是一名保险代理人，俗称卖保险的。只有我知道，每张保单的正面是我许诺客户的安心，背面则是他们不为人知的隐秘。

洗脑·套路

下午3点，我准时等候在高级别墅区外的一家咖啡厅里。这个时间，别墅里的女主人刚刚睡完美容觉。据专家研究，这个时间也是人最容易被打动的时候。

我必须把见面时长控制在半小时左右，不打扰对方带着保姆接孩子放学扮演好妈妈，也为我见下一个客户留足时间。幸好今天的任务相对简单，缔结合约。

在此之前，我已经和这位客户见了四次，每次都根据她的需求，不断渗透我为她全家制定的保险计划，让她在观念上接受我和我推荐的产品。

在保险圈，观念和关系一样重要。

很多人喜欢把这个过程称为洗脑，我不置可否。

可是，见面后，她却突然改口，不断挑剔否定之前早已谈好的保单，背后只有一句潜台词——不签了。

墨镜能够隐藏她闪躲的目光，却无法完全遮住她眼角的淤青。她最后吞吞吐吐地说，「我老公说他出行都很平安，不需要买，让我不要多事。」

我一下子明白了——在我为她定制的保险方案里，包含意外险，对方想必认为「意头」不好，说不定还觉得这是在咒他，报之一顿拳脚。

唉，婚姻里的女人，没有钱，就没有话语权。看上去再光鲜亮丽的全职太太，也只是被豢养的笼中鸟。

看着她，我突然想起几年前的自己。

我本来是个外企职员。那时候我正值事业黄金期，突然降