第35章 初遇难题(第2/3 页)

惠。这不仅能够增加顾客的流量，还能提升双方的知名度。”林尘继续说道，“我们可以一起策划一些活动，吸引顾客前来，而不是单纯地在价格上互相对抗。”

钱掌柜略微皱眉，似乎不太信服：“你想让我们合作？这样一来，竞争不是就没有意义了吗？”

“不是这样的，钱掌柜。”林尘耐心解释道，“通过合作，双方可以拓展市场，而不是缩小市场份额。顾客愿意来你的店，说明你的产品有吸引力；如果我们能够携手，让他们在两家店之间选择，不是更好吗？这样一来，顾客也会对你们的店产生更好的印象，而你们之间也不会产生激烈的对立。”

“但如果我给出了折扣，钱掌柜又怎么能保证自己的利润呢？”张老板的眉头依旧紧锁。

“这正是我们需要讨论的问题。”林尘继续劝说，“合作并不意味着完全放弃自己的利益，而是通过制定合理的分成模式，保证双方都有所得。可以尝试一些利润分享的方案，既能让顾客享受折扣，又能保障你们的利润。”

经过一番思考，张老板稍微放松了脸色：“这倒是一个值得考虑的方向。我们可以试着合作一次，如果效果好，或许未来也能一起做更多的事情。”

林尘见双方都有了意向，心中稍稍松了一口气。他知道，调解工作不仅仅是简单的言辞交流，更在于找到一个共同的利益点，达成共识。

“那么，我们可以在下周共同策划一个‘家居用品周’，通过宣传吸引顾客，制定一些共同的优惠政策。”林尘说，“你们可以先讨论一下具体细节，然后再找我确定计划。”

经过进一步讨论，双方初步达成了合作意向。虽然还有很多细节需要商讨，但林尘能够感受到，原本剑拔弩张的气氛开始缓和下来。

在离开商铺的路上，林尘心中仍有些许不安。他知道这只是一个初步的解决方案，真正的挑战在于如何落实这项计划，确保双方在合作中都能获得收益。他暗自提醒自己，要时刻关注这个事情的发展，并适时进行调整。

回到办公室后，林尘向刘大人汇报了事情的进展。刘大人对此表示赞赏，但也提醒他：“调解只是开始，接下来你要持续关注这两个商铺的合作情况，确保他们在执行过程中能够保持沟通，避免因误解导致的再次冲突。”

“是，刘大人。”林尘认真答应，他明白这次经验将是他在今后工作中不可或缺的一部分。

经过这次调解，林尘意识到，商界的复杂性远超他的想象，每一次决