第二十四章(第4/7 页)

占地方，占资金。”

邱黎静静听着，示意他继续。

陈立冬：“一大包虾条才几块钱，每大包的利润可能才五毛钱，就算老板一次进五包，那经销商才赚他两块五毛钱，你说经销商傻吗，就为了这两块多钱，专门让业务员送一趟？”

他接着说：“对老板来说，也烦，订单下了，可是经销商要好几天才送，耽误他卖货，所以很多店老板，都是自己骑车去批发市场拿，比如早上咪咪虾条卖完了，他上午骑车就能自己拿货来，还不耽误学生中午放学买。”

邱黎问陈立冬：“这个县城大概有多少个超市或是小卖部下载了我们的app客户端？”

陈立冬：“大概有十分之一这样吧。”

邱黎表情稍显凝重，思忖片刻说道：“下个月开始，我们在整合供应链的同时，还要加大地推的力度。”

陈立冬：“这个月已经调整了地推的费用，效果比前几个月好多了，如果你是两个月前来，连十分之一的用户都没有，店老板都挺排斥这种先进的订货方式，他们还是觉得传统的，打个电话，或是自己去进货来的更方便。”

邱黎：“就像十多年前我们排斥网购一样，可现在呢，谁能离开b2c平台的网购？这是趋势，你拒绝都没用。”

陈立冬点头：“嗯，我们在给业务员培训时，也着重强调了这点，要尽量让客户去体验，只有体验了，才知道有多方便。”

邱黎：“如果这个小城有十分之九的超市都在用我们的app订货，那一个上午有可能上百家超市缺咪咪虾条，这样经销商一次可以送四五百包，一次的利润在两百多块，就不可能出现送货不及时的情况。”

老板还在那忙活啤酒，老板娘从后面仓库出来，可能里面有个小厨房，她切了一小盆西瓜端出来，“这是我们本地的瓜，可甜了，你们尝尝。”

陈立冬和邱黎连连感谢。

老板娘放下西瓜，就去跟送啤酒的人结账。

邱黎：“我之前还担心跟他们不好沟通呢。”

没想到都这么热情。

陈立冬：“你尊重他们，礼貌客气，他们自然会对你更热情。”

邱黎点头：“所以，客情非常重要，有时候都能决定一个企业的成败。”

陈立冬和邱黎又跟老板聊了一会儿，便告辞离开，继续去下一家超市。

一路下来进了十多家超市，基本上老板反映的问题都差不多。

送货不及时，耽