第14章 陪同谈单(第2/3 页)

两人下车后在门卫处登记后就直接去了工厂办公楼。

在一楼问到了楚总的办公室位置，两人乘电梯上了五楼。

“罗哥，等下要我做什么吗？”程默有些许紧张的问道。

罗阳看出了程默的紧张安慰道：“待会儿该怎么聊就怎么聊，别紧张，我第一次遇到成交意向很大的客户也跟你一样，紧张的不行。”

“次数多了你就不会紧张了，再说紧张也没用，把该做的做好，该说的说完。”

“其他就靠临场变化了。”

程默深吸一口气点点头，他真的还挺感激罗阳的。

罗阳就像是他业务生涯的一个领路人或者师父。

来到一间印有“总经理”字样的办公室门前，门开着。

程默上前敲了敲门。

“楚总，你好！我是华望的程默。”

楚总抬头一看，“奥，来了啊。”

他站起来指了指沙发说道：“这边坐吧！”

“好的好的。”

楚总顺手从办公室的冰箱里拿出两瓶矿泉水递给程默和罗阳。

程默：“谢谢楚总。”

罗阳：“谢谢。”

楚总微微一笑坐在沙发上翘着二郎腿看向程默和罗阳。

罗阳和程默见楚总坐下，他俩也跟着坐下。

罗阳坐在靠近楚总一侧。

程默把水放到茶几上，又把公文包拿下放在一边。

“楚总，这是我主管罗阳，因为我入职不久，怕有些地方解释不到位，所以特意让我们主管陪我跑一趟。”程默向楚总介绍道。

这是两人在路上就商量好的，程默带个领导也能显示对宝亮眼镜的重视，虽然只是个小主管。

罗阳适时拿出自己的名片双手递给楚总，“楚总你好。”

罗阳是公司的老人，为了方便他们自己谈业务，有印着主管头衔的名片。

楚总单手接过看了看随后就放在了茶几上。

他开口道：“华望这么大的公司我知道，不过小程给的报价确实高了。”

罗阳一笑也不反驳，“楚总，我觉得是这样的，我们先不要讨论价格，你可以听听我们华望给贵公司的服务保障等等，就知道我们的东西就值这个价了。”

楚总一挑眉说道：“好啊，你说来听听。”

“首先，我们的产品是我们集团研究院由工程院院士带领团队新研发出来的，我们的生产基地也是