第357章 顺利入籍摩拜单车项目谈判成功(第4/9 页)

目前仍是个未知数，风险与机遇并存。所以，我斟酌再三，给出一个价格——三百万港币，我愿以此买断你们的项目，你们且考虑一下，意下如何？”言罢，大刘靠回椅背，神态自若，他这一谈判策略可谓是直截了当且出手狠辣，一语道破对方虽有好项目创意，却缺乏资金与生产制造能力的硬伤。在他看来，凭借自己的吊扇工厂，将摩拜单车这一产品纳入生产范畴并非难事，毕竟同属五金制造领域，生产环节易于启动与整合。况且三百万港币的出价，在他眼中已然是颇为优厚，足以彰显他对该项目的诚意与对其价值的估量。

黎坤下意识地望了一眼凌晨，心中难免有些忐忑，毕竟大刘的出价和条件与他们预期相差甚远。然而，凌晨却全然没有一丝慌乱，气定神闲地端起茶杯，轻抿一口，随后放下茶杯，目光平静地直视大刘，不卑不亢地问道：“刘先生，您所说的三百万港币，打算如何支付呢？是一次性付清吗？”大刘双手交叉抱于胸前，微微摇头，语气笃定地回应：“并非一次性，先支付三十万港币作为定金，待项目顺利投产后，再支付剩余款项。这也是商业合作中的常规操作，毕竟我们需要对产品的可行性进行评估与验证，这也是对你方设计和技术方案的一种考量与保障。”

凌晨微微皱眉，眼神中透着坚定与不容置疑，他条理清晰地反驳道：“刘先生，这个条件我绝难认同。既然是买断，就理应一次性付清全款。我们不可能等到顺利投产之后才拿到全部款项，这其中变数太多，风险几乎都由我方承担，这显然有失公平。再者，关于我们的专利申请流程，所有资料都清晰明了，毫无隐瞒之处，技术细节也经得起推敲与检验。我对自己的设计以及单车市场的需求有着十足的信心，并非只想做一锤子买卖，放弃后续可能产生的丰厚红利。所以，您提出的这个价格以及付款方式，我无法接受。”

此时，包房内的气氛略显紧张，空气仿佛都凝固了几分。大刘原本自信满满的神态中闪过一丝惊讶，他重新审视着眼前这个看似稚嫩的少年，心中暗自惊叹。黎坤同样面露诧异之色，他这才意识到，眼前的凌晨绝非普通孩子，其谈判能力与商业洞察力远超他的想象。

大刘微微眯起眼睛，神色中带着几分探究与思索，说道：“咁样的话，你心里到底是怎么个盘算？具体有何想法不妨直言。”凌晨神态沉稳，不慌不忙地直视大刘的目光，平静地开口：“刘先生，我的意思很明确。这三百万的买断价，我可以接受，但我希望能保留这个项目百分之五的股份，以便后续能够参与红利分配