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分卷阅读115(第2/3 页)

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满墙的书册感兴趣,但大部分进店的姑娘都对斗柜上的手帐册子、熏染了香气的珊瑚笺书签和用夹棉熟宣制作而成的纸团扇更感兴趣。

特别是手帐册子。

显金以花草、花鸟、山水、鱼虾为插画图主题,特请了青城山院擅长丹青的一名夫子作画,分类别制作印刷手帐册,其上还摘抄了些许略有些矫情但多数姑娘都十分喜欢的诗词。

有好几位姑娘拿着这手帐册子爱不释手,翻来覆去地一页一页看。

这才是“看吧”进账的大头。

茶水,只是个引子,负责将姑娘奶奶们诱进来。

以纸为媒的衍生“文创”产品才是掏空姑娘奶奶们钱袋子的利器——一本三十页的手帐册子卖价达六十文钱,实则成本价不过十来文;熏染了香水的书签,做成了叶子、兔子、白鸽的形象,十枚卖价二十文,实则成本价不过五文钱;之前乔宝珠十分喜欢的“美人灯”,卖价八十文;宣纸团扇卖价十五文……

显金以做bar的基本盘思维,在做“宣纸”的文创ip、推文创产品供给,而瞄准的群体,正是以泾县为轴心辐射开来的具有消费能力和消费情怀的女性。

她打造这家店,为所有被压得喘不过来气的女子腾让一个舒适的、安逸的、可以忘却内宅烦恼的地方。

用书、用茶、用迷醉的香薰、用漂亮的茶盏杯具、用情怀招待姑娘们。

这是从商之道,最为精妙的一步棋。

卖产品,不如卖理念。

卖理念,不如卖情怀。

卖情怀,不如卖习惯。

显金信心满满,要是乔山长让她写商科的文章,她一定保证不费吹灰之力地鸡哔乔宝元那个不事生产的酸书生!

不得不说,显金这家店理念定位十分成功。

泾县学风昌盛、经济发达,富人穷人少,但足温饱、有余钱的家庭多,这样的家庭也愿意善待女儿和媳妇,善待女儿意味着女性识字认字的程度较高、手中的零用花销较多,善待媳妇意味着媳妇无需终日闭门在家,偶有空闲也可在外放松。

有钱与有闲达成有机结合的泾县中上流县城名媛圈里,近日来最火爆的问候就是,“你去了吗?”

你去“看吧”了吗?

什么?你没去?那你有些落后了哦,宝贝。

一时间,显金一手抬起来的“看吧”竟成为女人中口口相传的“有些耍头”的地方,显金拿宋记留下的那一堆裁剪不合的珊瑚笺做成的手帐本

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