第一百一十八章 技术推广(第2/4 页)

降低价格并不一定能够挑起价格战，反而容易让终端客户产生疑惑。在历史上，三星就是依靠提高价格，来实现品牌定位的。

像是油田这种财大气粗的企业用户，往往并不会选择价格最便宜的机器。

苏城向小杨使了个眼色，后者就带人涌入会场，分别接洽客户。

詹森踌躇了一下，也来到苏城面前，一边观察机器，一边询问细节。

他身边的两个大鼻子工程师，更是围着机器又敲又量。

不少人都注意到了这一点。

大鼻子们也不做掩饰。

苏城故作不知，只与詹森交谈。

他心里知道，大鼻子们是在研究异同点呢。若是其他中国人，此时估计会将老外当作友邦人士，大力帮助，浑不知他们私底下的秘密勾当。苏城从后世的大学毕业，却早知那公平正义下的蝇营狗苟，此时不去点破，也是自信他专利申请的够多。

那400余项专利，花去了三四十万美元，又岂是敲敲量量就能偷走的。

他们即使将机器买去拆开，估计最多也只能绕开三四成的专利。

苏城可是把记忆里的同类产品，都给申请了一遍。

约翰·帕克看了一会儿，也靠近苏城，问道：“苏先生，您是否有海外代理公司？我们帕克公司专做石油服务代理商，您的机器若是交给我们独家代理的话，我可以包销20台。”

包销是代理商最强大的武器，自发明以来，愈用愈广，最终连股票发行商都用上了包销战术。

对苏城来说，包销20台，等于净赚800万元，轻松收回三分之二的投资。

詹森不爽的瞅了约翰·帕克一眼。哈利伯顿虽然财力雄厚，但他没有决定包销的权力，只勉力道：“苏先生，大华实业和我们哈利伯顿是合作伙伴公司，就全球销售渠道而言，我们哈利伯顿的分公司要多的多。”

“但你们只会全力销售自己公司的聚合物驱设备。”约翰·帕克不懂技术，但相当明白经营，乘胜追击道：“苏城先生，如果将贵方的设备代理交给哈利伯顿，会和他们形成利益冲突。我想，到时候除了客户点名之外，他们肯定会优先销售自己的产品，而不是合作伙伴的。”

“哈利伯顿的产品有数万种，我们绝不会特意标明自己的产品，销售经理也是以客户需求为导向的，这一点，请相信我们的专业性。”詹森说着，道：“而且，我们只需要10％的代理金