第101章 破釜沉舟(第2/6 页)

很渺茫，可是有点声音总是好的，她迫切地需要一点动静来打破眼下的沉默。

杜云受到毛线的鼓励，开始跟大家说自己的方案。

他的这一招，可以说是破釜沉舟。

杜云建议把报价明细公开，让大家清楚成本和利润。

“现在这种情况，不公开也是公开了。”毛瑾无奈地叹口气。

“可是咱主动公开和被动公开，意义完全不一样！”杜云说道：“主动是我们的态度，对客户的信任和坦诚。”

“赚取服务费？跟中介一样？”毛瑾琢磨着杜云的意思。

“对！”杜云说道：“把我们要的利润明确出来，让客户掌握主动权。”

毛线微

微点头，她似乎明白了一点他的意思。

“这样！”杜云拿起一只笔开始在白板上画，“传统的家装方式，实际上客户是很被动的，无论是从选材还是到施工，或者说设计，他们都不够专业，这个问题直接影响了用户体验。”

毛瑾点头表示认同，很多人就是利用客户的不懂和不专业来赚一些黑心钱，这也是家装市场水深的一个原因之一。

“但是，我们是专业的，”杜云在专业两个字上重重地划了个圈，“从今往后，我们靠专业吃饭！”

王鑫远看着一旁的姐姐，他有些搞不懂，他一直以为，他们家本来就是靠专业吃饭的。

杜云敲了敲白板，“公开报价明细，就是我们专业的体现之一。”

毛线这脸色总算是好了一些了，她一下蹿过去开始跟杜云讨论“专业”，俩人不约而同在白板上写下设计、物料、工程几个字。

毛瑾心里这口气，始终提着。

没错，在这些方面他们的确是专业的，只是这个专业本就应该是这个行业的门槛，并没有什么特别之处。仔细想想，他们能在这个行业里混这么久，靠得并不是专业，而是信用。

论实力、论专业、比他们厉害的有的是，跟他们不差上下的更是数不胜数，只是老王品性纯良、厚道，从来不偷工减料，更别说像别人那样以次充好，坑害客户了。也因此，这次泄密，影响才更大，因为他们没有那么多的利润，也就意味着没有太大的调整空间。

他们做生意这么多年，从来没有像人家那样求神拜佛过，老王说咱外不欺客户、内不坑员工，有一分赚一分，踏实。

只是，没想到，这么大的家业就要毁在她手里了。毛瑾一想到这里，就觉得没脸见老王