谈判中的心理博弈与选择(第4/7 页)

更多的国家和地区。”

这些话语就像温暖的阳光，穿透了向阳心中的阴霾。他开始想象公司在马斯克的规划下蓬勃发展的情景，技术人员们兴奋地投入到新的研发项目中，市场人员在全球各地开拓新的市场，公司的品牌在国际上声名鹊起。这种美好的愿景让他心动不已，但他也知道，不能被这些美好的想象冲昏头脑。他必须保持清醒，在谈判中争取到更多对公司有利的条件。

向阳回应道：“马斯克先生，您的规划非常吸引人，但我们需要在协议中明确一些具体的事项。比如，我们公司的核心技术研发方向必须得到一定的保障，我们不能让这些技术在商业利益的驱动下偏离我们原本的目标。同时，我们的团队成员需要有稳定的职业发展路径，不能因为合作而受到影响。”

马斯克点了点头：“这些都是合理的要求，我们可以在协议中详细规定。我相信，通过我们的合作，公司的技术和团队都将得到更好的发展。”

在接下来的谈判中，向阳和马斯克就具体的协议条款展开了激烈的讨论。向阳的心理状态逐渐从最初的抗拒和犹豫转变为积极参与和争取。他知道，这是一个改变公司命运的机会，他必须抓住它，但也要确保公司在这个过程中不会失去自己的根本。每一个条款的讨论都像是一场战斗，向阳在为公司的未来而战，他要在马斯克的强硬态度和公司的利益之间找到一个平衡点。

随着谈判的深入，向阳对马斯克的方案有了更深入的理解。他发现马斯克的方案并非是完全不顾及公司的利益，而是在他的商业战略框架下，对公司有着独特的定位。马斯克希望将公司的技术优势与他的资源优势相结合，打造一个在太空机器人领域具有统治力的企业。这种战略眼光让向阳对马斯克又多了几分敬佩，同时也让他更加坚定了要在谈判中争取到最好结果的决心。

在讨论到技术共享和知识产权问题时，向阳提出了自己的担忧：“马斯克先生，我们公司的核心技术是我们的命脉，在技术共享过程中，我们必须确保这些技术的安全性和保密性。同时，对于新产生的知识产权，我们需要明确归属问题，不能让我们的技术成果被不合理地利用。”

马斯克回应道：“我理解你的担忧，我们可以建立严格的保密机制和知识产权保护条款。在技术共享方面，只会涉及到对双方合作有益的部分，并且会在安全的环境下进行。对于新的知识产权，我们可以根据双方的贡献来合理划分归属，确保公平公正。”

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