第60章 成功语录23(第2/4 页)

行交易。谈判结果是由微软支付西雅图电脑2．5万美元，取得该系统的使用权。微软没有向任何人透露它与IBM的合作。棋走到这一步，盖茨决定要大干一场了。按照他的设想，他要准备设计一种开放性很强的操作系统，使其能够容许多种应用软件在上面运行，这是第一步。凭着这一点，他的这个操作系统就比其他的操作系统更优越。第二步，他要让这个系统挂在IBM开发出来的个人计算机上，借助“蓝色巨人”的威势，占领软件市场。最终，使这个系统成为行业标准，使微软成为操作系统的霸主。

这，就是盖茨的战略计划。他要通过实现这一计划，彻底改变微软在操作系统领域的被动局面，一统天下。

第二

年，在IBM推出个人电脑前数天，微软以5万美元的代价向西雅图电脑买断DOS的所有权利。

微软公司在谈判时许诺：西雅图电脑公司不仅可以继续使用现在的DOS，更可以免费运用DOS的升级版本。此外，由于DOS是由帕特森最先发明的，微软将这种免费使用的许可权同时授予了帕特森。微软出5万美元买断整套操作系统的所有权。

西雅图电脑公司的老板布洛克并没有认清DOS系统的真正价值，认为这是一个合算的买卖，自己不但能够继续使用DOS，还能净赚5万美元，何乐而不为？

为了使布洛克尽快签署合同，盖茨又派巴尔默亲自前往劝说。紧接着，在艾伦的再三催促下，布洛克签署了这份合同。盖茨终于从西雅图电脑公司获得了SCP-DOS操作系统的所有权。微软公司正是依靠这套系统，发展出MS-DOS，从此成为软件市场最大的获利者。后来，西雅图电脑公司控告微软，要求补偿，微软又付给它近100万美元。

但是，所幸的是，天不负盖茨。IBM公司最终采用了微软公司设计的MS-DOS操作系统从而推出了IBMPC微机，投放市场后，获得巨大的经济效益。

1981年8月12日，IBM个人电脑隆重上市并大受欢迎。上市后第一年，约有20余万人以1265美元购买了IBM个人电脑加卡式磁带机，或以2235美元购买电脑加磁碟机。既然每部电脑都使用MSDOS操作系统，IBM就要付给微软20万美元使用费。微软和IBM合约中那一项把MS-DOS所有权留给微软的条款，是未来情势演变的关键。

（本章完）

产品创新是指提供具有新的功能、新的结构或款式的产品。可以想象，当