第23章 以利润为代价增加市场份额(第1/3 页)

怎样起步，是白手创业最艰难的历程。你没有资金，没有背景，没有社会关系……简直一无所有。你不得不在黑暗中到处摸索。这是最险恶的一道难关，你必须倾尽全力越过。

世界著名小说作家雷马克在其《流浪记》的扉页上，曾写上这样一句话：“无根而生活是需要勇气的。”这正是所有在艰苦环境奋斗的人所应该牢牢记住的；想赤手空拳在工商界打天下的，更是不能例外。

比尔·盖茨是一个从白手起家、在短短的二十多年内创造个人财产达360亿美元的商业奇才。

然而，今天拥有好几个“世界之最”和“世界第一”的比尔·盖茨，并不为此而停止不前、安于享乐，而是富而思进、奋斗不已，因为世界总是瞬息变化的，为赶上时代他仍在拼搏，为在以后的竞争中再争得第一。

大多数企业被掌握在重安全甚于重征服的人手中。安全需求是只要获取合理利润就行，因此对大多数管理者而言，获取合理利润是至关重要的。

获利越多安全性越强，大多数管理者都重视不断提高利润，但并没有达到特别重视的程度。他们认为，不值得用已获取的合理利润去冒险争取更多的利润，因为这样就威胁到了安全——安全不能作为赌注。

然而，微软则不属于这种公司。对微软来说，以利润为代价增加市场份额非常值得。毕竟，失去利润只是威胁到了安全，而市场份额却会鲜明地显示出谁是最后的赢家。微软的员工具有高度的进取心和紧迫感，凡事认真求全，由此驱动征服需求。他们想要做到这些，不仅要比竞争对手做得好，还要通过把对手打垮的方式。

微软公司Excel开发部的负责人说过的一句话，很能说明微软对对手的强烈征服欲望：我们开发Excel不是为了赚钱，而是为了追求那种把最大的电脑软件公司挤出市场的极大喜悦。

因此，微软首先要确定战略性的目标市场，然后为每一个

市场设计出管理方案，并随时间而不断改变计划，同时，时刻密切关注自己的市场，并竭尽全力安全拥有它。

把握战略优势，推进能赚钱的产品组合却不获取利润，这是微软最常用的战术。这里关键的问题，是微软能获取市场份额吗？不急于求利润，把利润放在第二位，并不意味微软公司要损失资金，而这种策略往往是一举两得，可以较长期利润滚滚而来。

对于每一个潜在的竞争对手，微软已经建立的基础使他们确信自己是攻不破的。在所有情况下，未