第3章 落后就是耻辱(第2/3 页)

花，成了插在“蓝色巨人”头上的一朵艳丽之花。几年间，“莲花1—2—3”的发展速度一直超前，IBM因而确立了它在IBMPC电脑上正统电子表格软件的地位。1984年，莲花公司一跃成为全美国最大的软件公司，营业额达到1．75亿美元，超过微软的1．25亿美元。到19**年，“莲花1—2—3”销售75万套，而“多元计划”是27万套，几乎相差三倍。到1987年，“多元计划”在美国市场的占有率，被“莲花”挤得只剩6％，而“维赛计算”的维赛公司1985年就被莲花挤得破了产。

于是，盖茨单人率领微软公司同莲花作战。他眼见“莲花1—2—3”在美国的市场占有率强劲得不可阻挡，于是，他躲开北美，上欧洲寻找市场。1983年5月2日，微软欧洲分公司正式开业，9月，推出“多元计划”法文版，紧接着推出了德文版、意文版……当然，这些语言的“多元计划”已不是附在**KB上，而是放在了与“莲花1—2—3”一样强大的功能上。当“莲花”1—2—3”19**年也登陆欧洲时，“多元计划”在法国市场的占有率已达90%，在德国也有60%的市场份额。

然而，在欧洲占据广大地盘并没有平衡盖茨在本国被人击败的气恼心情，因为美国市场毕竟是企业之根，微软不能无根。盖茨从他的几百人的微软队伍中，选出部分人马，发起了，直指莲花的攻势，誓死夺回在美国市场的优势。

在盖茨的观念里，落后就是耻辱。而“知耻近于勇”。数年间，微软就开发出了容量、运算、操作、功能更好于“莲花1—2—3”的软件，将其命名为“超越”。1985年一投放市场，就受到好评，销路很畅。但是，莲花公司也不是停止不前、坐享其成的平凡之辈，它不断改进“莲花1—2—3”，竭力保持先进性和市场

的优势地位。为争取那些期待“莲花”的顾客转向购买“超越”，1988年5月，微软宣布在1990年1月31日前购买“超越”的，可以随时退货，并取刚全额购货款。这一促销手段实在灵验，当年的7～9月，“超越”的销售增长率达到63％，而莲花有13％。到1990年，“超越”在市场上彻底打败了“莲花”。

在与“莲花”进行电子表格软件作战的同时，在文字处理软件方面，微软又与“词星”一争长短。“词星”是美国最早的文字处理软件，是梅克罗公司创建人鲁宾斯坦于1979年推出的，1982年，销售量已达到一百多万套。

然而，“词星”