第1章 随机应变(第2/5 页)

现，其实消费者并不太想读一些花了大篇幅详述星球如何运行、或是猫如何蹑足行走的冗长赘文，但对于亲眼目睹这些景象表达了高度兴趣。小组人员并首创将所有的相关主题排列在一起，以方便有兴趣的读者搜寻。

相较之下，多媒体艺术百科的竞争对手，把全部的焦点放在目前使用者习惯应用百科全书的方式，也就是查阅功能，因此无不全力研发如何使读者的查阅速度更快更有效率之方法。反观微软重视读者感性的一面，因此完全对于理性层次的考量反而不是那么注重，结果出乎竞争对手的意料。这个光碟百科全书以其影像、动画和音乐吸引了读者的注意力，每天都花许多的时间浏览其内容，并悠游于新的事务领域之、中。微软成功的将消费者的注意力转移到了一个新的层次，进而主宰了整个百科光碟的市场，它的销售量甚至领先一般百科

全书的印刷版本。

而在向软体零售商、***、消费者和学校推销时，微软也将百科全书的内容及使用方式重新定义，不但出示了其在影像动画方面的优势，及比传统的百科全书更能吸引一般消费者阅读学习的优点，同时还加了个新的趋势——提供最新的资讯。

一般印刷版百科全书的最新资讯，往往距离出版日达六个月之久，这是因为旷时废力的编辑和印刷程序所致。而一般光碟百科也有截止目的限制，因此上架时再快也只能看到相隔月余的资讯。而微软特地就此研发了一套程序，使多媒体艺术百科在上市时能汇集到相隔仅数周的最新资讯。

市场行销人员会根据目前所发生的大事来决定销售重点。1994年时，多媒体艺术百科上市前两个礼拜，恰逢中东和平协定有了突破性的发展，进而决定签署。因此百科全书趁势收录了这个事件的部分照片和演说内容，并附加了详细的背景资料，更重要的是。微软落实了原先的行销策略，将这些资料整理成一个系统，示范于产品之中。

如果你发觉有几项生意很有潜力，就要在预测未来以后，考查一下自已的现有资源是否足以应付趋势带来的机会？现时的人力物力是否是以应付新计划？现时公司的科技水平是否足以满足市场新需求？发展汁划所需的资金要多少？若资金不足，有没有办法向外举债而获取资金？公司做市场预测之时，即使找到不错的赚钱门径，但本身的实力如果不足以完成计划，公司就无法把适应未来的方案加以实施。所以，考核自己的实力，应从符个方面进行考察并做好准备，使自己的计划成为可行性方案。

对市场未