从需求到目的剖析吸引力的本质(第3/11 页)

下它吧，于是前去付款了，这时候你已经开始幻想把它拿到手上的感觉，但店家却告诉你，这东西太抢手已经卖完了，没货了。

这时候你心情怎样？有没发现更加需要这商品了？你比之前更加迫切地想要得到它，于是你去别的店家找，即使价格贵些也愿意买。

为什么会这样？是因为你给自己设立了目的，你决定下单的那一刻就已经开始为目的服务，开始幻想着如何使用它，于是现在你是处于多巴胺状态。但当你以为触手可得的时候，却发现没得卖了，你所幻想期待得场景不会发生了，于是你就进入了负多巴胺状态，为了摆脱它，于是你更加迫切得想要得到它。

同时，负多巴胺状态到多巴胺状态的这个过程所带来的「张力」，亦是「成瘾」的关键所在。我们知道，「成瘾」是因为某个状态没达到时处于负多巴胺状态，于是不得不渴求某个状态。但还有一种成瘾是针对从负多巴胺状态到多巴胺状态的过程本身。就如同在大热天极度口渴的状态下来一瓶冰可乐，所带来的快感是平常状态下喝可乐所远不能达到的。

例如上面提到的王者荣耀，玩家在输赢之间的负多巴胺状态到多巴胺状态的切换，就会带来极大的张力，而这就是玩王者荣耀的人成瘾的原因，使得他们不断地重复这一过程。

了解了这一点，你就会知道，那些看起来非常不合理的情侣，其实是非常符合这一原理的。

我先举个例子，这个例子是电影《致我们终将逝去的青春》里面的情节，别觉得说举电影作为例子会跟现实脱节，其实电影来源于现实，可以说导演非常了解女孩子的心思，毕竟导演就是个女的嘛，而且导演也说了，这是把她真实经历过的事情。所以我很推荐大家再去看看这部电影，会有很多启发。

电影有个情节是这样：郑薇（杨子姗饰）跟陈孝正（赵又廷饰）原本是近乎不共戴天的仇敌关系，而郑薇为了让陈孝正难堪，把他打的饭找个理由倒掉，被陈孝正狠狠地训斥了一番后，郑薇就发现自己喜欢上了对方，并找对方表白了。

…

很多人都觉得这情节是不是太突兀了，原本郑薇是对陈孝正恨得牙痒的，怎么就突然喜欢上了呢？其实这样的例子，你回忆下高中或大学时代，肯定有遇过，例如一个女孩怎么就跟一个经常欺负她的小混混好上了？原本争锋相对的两个人怎么就突然变成打情骂俏了？其实这个情节的安排，恰恰彰显了导演或编剧深谙心理学，我们解构下整个过程，你就理解了：

一开始