第110章 “掮客” 的竞争【上】(第2/3 页)

，嘿嘿，老哥，肯定其中还有别的事情吧？哎，老哥，这椪柑真甜.....”

张国庆剥了一个椪柑，掰了一半递给开车的皮国伟，随即将両瓣塞进嘴中说道。

“这椪柑是德山市一个同行朋友送的，带了一些在车上吃，你喜欢，晚点到北山了这十多斤你都留下来就行。”

皮国伟点了点头，这椪柑确实不错，比起橘子来说要甜得很多。

皮国伟有自己的圈子，像吃掮客这碗饭的人，如果没有圈子的话，很多信息就无法沟通，也就得不到更多更好的货源。

皮国伟是个有双面性格的人，一面是善人形象，一面是奸商的嘴脸。

要不然与张国庆投缘，加上这一个多月来张国庆销量确实也做起来了，像同行竞争的事情也不可能会讲给张国庆听。

一来是提醒张国庆，二来也就是表明自己这个合作伙伴还是很靠谱的。

“我已经直接拒绝了，一个小小的北山县做的人多，是弄不到几个钱的。做批发本来就是赚个差价，弄几个辛苦费而已。老弟，不瞒你说，东平市做掮客的人不止我皮国伟一个人，现在的问题就是一旦那几家找了别人，势必就会影响我在东平市甚至整个湘北地区的销量。所以，给你供货，我也是有压力的。”

皮国伟一边开车，一边跟张国庆说道。

“那就多谢老哥看得起了，商业嘛，没有竞争是不可能的。价格战不是最好的办法，咱们得从根源上解决问题。”

张国庆想了想，吃完最后一瓣椪柑，对皮国伟道。

“那你说，怎样才能解决这个问题呢？”

“老哥，你给我交个底。如果价格战打起来，在价格成本这方面你有没有优势？”

张国庆没有急着回答皮国伟的问题，反而向他问道。

“国庆，实话跟你说，给你们拿货我也就拿个5-8个点的回扣，不过商家能给我3-8个点的返点。老哥也就是靠这个吃饭，毕竟还要养两三个干活的人。至于别的掮客，跟我这样都差不多，成本都是固定的，关键还是看谁销量大，销量越多，那么返点和回扣才越多。”

皮国伟跟张国庆一一解释道。

“这都是正常的，你要说不挣钱，谁都没法信。要销量，那么只有两个办法，一就是开拓市场，有市场才有更多的销量。如果我猜测的不错，老哥是怕另外那些掮客把我给拉跑吧？”

张国庆对皮国伟直接问道。

“你说的没错，最近一