第65章 严重后果(第3/4 页)

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而摆在林雨鸣他们面前的麻烦就是你前期投不投入？放弃了可惜，但投入了风险也很大！

“小李，以你的判断，你觉得有几层的把握！”

小李咬着嘴皮想了想：“大概两三成！”

林雨鸣长吁一口气，他相信小李的判断，真正一个好的业务员也不是非要抓住一个项目就义无反顾，死打烂缠，所谓的坚持，不放弃，不言败那都是说给新手听的，因为他们分辨不出哪个项目是好是坏，你只能让他坚持到底。

但到了小李这个程度，他在接触到项目后，必须在最短的时间内把手里的项目分成三六九等，成活率高的，要加大拜访，请客，布局，预投等必要的手段，对稍微再差点的，就要适当的减少一些相应的措施，以便把更好的精力，更多的费用用在希望大的项目上。

对于一看根本都没什么希望的项目，那就只能暂停投入，远远的观察，捎带着方便的时候，每周过去绕一下，以示自己存在就行了。

当然，所有的项目等级都是动态变化的，有的希望不大的项目，也许在几个月，一两年之后因为各种原因，发上生了变化，那时候，业务员就要根据情况，重新评估，该上调的上调，该投入的投入。

以目前这个项目来看，林雨鸣也认为降低成活等级，是正确的选择。

“嗯，那好，景鹏大厦最近不要在投入了，降低等级，观察着就成！有什么变化再说吧！”

“好的，我明白了，以后上班路过的时候有时间就去看看！”

林雨鸣笑了笑，挥手让小李离开了，这小子现在深得销售的真谛，快出师了，就他最后说的那句‘上班了路过去看看’就很说明问题。

其实一个业务员如何控制销售成本，还是有许多技巧的，比如上班时候去看看，那显然就能在这个项目上剩下很多钱，你客户总不能大清早起来就去喝酒吧，所以坐一坐，聊一聊，业务员就可以走了，如果你没有安排好时间，快下班的时候去了，你想想，你离开时候总的客气的招呼一声，请人家吃饭。

而这种越是希望不大的项目，客户还更爱吃你的饭，可怕的是，他还会呼朋唤友，叫上一堆人，这可好，因为你时间没选对，一顿饭轻轻松松的弄你几千大洋进去。

业务员的招待费用也不是无限度，你这里用多了，其他项目上就只能节省，最后该花的没花到，不该花的

用了一大堆，你还能做什么项目呢。