第362章 人字拖战略(第2/6 页)

一久，越积越多，几十万也挡不住。”

“立牌坊总要付出点代价，几十万撒出去，只要抓住一个能做大的就不会亏，多抓住几个就是爆赚。”冼耀文瞄了眼苏丽珍的旗袍下摆，又瞄了眼高跟鞋，继而在腰上做出拍灰的动作，“鞋子干净，旗袍干净，一点灰都没有，我能想象到你在客户厂里的讲究，以后多注意自己的小动作。

讲究人在自己面前不讲究，容易心生好感。”

“不是太明白。”苏丽珍摇头道。

“三个字，不嫌脏，不嫌产品、机器脏，不嫌客户身上脏，不嫌茶饭、杯碗脏，客户们心里清楚你和他们之间的身份高低，随意点，姿态放低点，给客户留着面子。”

“哦。”苏丽珍想了下说道：“我要不要把衣服换成便宜的？”

“不用，就穿贵的，反差越大，效果越好。”冼耀文松开苏丽珍的脚，站起身说道：“下午是不是打几圈？”

“打啊，去中环建国酒家，今天是塑玩雀会聚会的日子，已经和几个老板说好打十二圈。”

塑玩雀会是发展比较好的塑胶厂和玩具厂老板组织的一个类商会组织，每月组织雀局聚餐联谊，彼此互通有无、交换信息，一般小厂老板没资格加入。

冼耀文看一眼手表，说道：“聚餐是中饭还是晚饭？”

“晚饭，中饭随到随吃。”

“还有时间，你中饭跟我吃，我跟你说点事。”

说着，冼耀文抓起桌上的话筒，打给了谢丽尔，等电话接通，他用小肩夹着话筒，腾出手打开保险箱，一阵扒拉，取出一个文件袋，从中抽出几张纸，拿在手里晃了晃，示意苏丽珍接过去。

苏丽珍接过，看向纸面，只见纸上是鞋子的设计图，正面、侧面、底部、局部细节都有，就是鞋子看起来有点怪。带着疑惑，她看完一张换一张，等冼耀文放下话筒便问道：“纸上的鞋子都用塑料做？”

“是的。”冼耀文从苏丽珍手里拿回纸，理了理，按原先的顺序排列好，随即指着第一张说道：“《诗经》云，纠纠葛屦，可以履霜。葛屦就是以葛制成的草鞋，先秦人将这种草鞋称为屦。

苏轼在《定风波·莫听穿林打叶声》中的名句‘竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生’，其中的芒鞋也是草鞋。

草鞋可以归入凉鞋，天气热时穿着凉快，一般都是出门在外的时候穿，在家里一般是穿木屐。木屐的历史非常悠久，可以追溯到数千年前，南北朝时又叫呱嗒板儿，它一般以