226 第225章 厕纸也要榨出二两油(第3/6 页)

过去两分钟，她才坚定地说道：“75分。”

“有句老话，鞋子合不合适，只有脚知道。这句话可以说对，也可以说不对。普通人家基本是自己做鞋穿，年也不见得买双鞋，一般都是家里出了体面人，有了体面事，才会去定做一双皮鞋。”

周芷兰正襟危坐，听冼耀文接着往下说。

“皮鞋的款式不重要，颜色也不重要，价格才重要，要是正好碰见没人取的鞋，只要价格便宜一点，大两码小一码无所谓，也就把鞋子买了。

这样的人买鞋子，买的就是一个体面，一个身份的象征，穿皮鞋比穿布鞋尊贵，更别提露几个脚指头或光着脚丫子，鞋子合不合脚重要吗？

不重要，一点都不重要，就算是挤脚也要穿着，人跟鞋比起来，人要低贱一点。”

冼耀文伸出手，做了一个往上虚托的姿势，“人，想着凭借一双鞋进入一个更高的层次，融入被自己高看一眼的人群。

这种想法对不对，我们不多讨论，东京街的巷子里住着一位小脚阿婆，进进出出都能看见，她是穷苦人家的女儿，父母为了让她嫁进富人家里，从小给她裹小脚；

脚是裹了，但没嫁给富人，一双小脚走路困难，想找份工也没人要她，最后只能找份躺着赚钱的活，一干就是四十年。”

冼耀文指了指冼耀武，“耀武，用你的专业知识帮阿婆做点什么，给你四个字，街坊大状。”

冼耀武点了点头，若有所思。

“芷兰，如果你是一间制鞋铺的东家，就不该做我刚才说的那种人的生意，赚不到多少钱不说，售后也是一堆麻烦，会让你的制鞋铺变成修鞋铺。

你该做的是以人为本的生意，把客人的脚钻研透彻，读懂它需要一双什么样的鞋，然后再把鞋做出来，给客人最好的体验。

话先说到这，吃完饭你跟我上天台，把我当成客人，仔细观察我的脚，我给你三天时间，你为我做一双布鞋，等我穿过以后，我们再说你工作的事。

耀武，你也一起上去。”

言罢，冼耀文拿起筷子接着吃饭，边吃，边跟王霞敏说些贴己话。

食讫，他上了天台，消了消食，边瘫在躺椅上，把自己的脚丫子亮给周芷兰观摩。

周芷兰不仅观察，还拿着皮尺上手，看她量跖围和跗围，冼耀文就知道她的手艺传承自意大利的手工鞋匠。

嗯，这基本是废话，国内手工制作皮鞋的手艺本就是意大利传过来的，但凡是个皮鞋制