第191章 【面授机宜】(第4/4 页)
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王学谦眯着眼睛，扭头睁开看了一眼惶恐不已的艾伦，淡定的说：“怎么，你不相信？”
对这个时代的商业模式，王学谦可是有过很多研究的。
在没有电视，广播等有声媒体的传播下，连美国这么注重教育的国家，文盲率都超过30，工厂招收女工的时候，他可是亲眼看到那些忐忑的，犹豫的看着合同，却不知道该如何写自己名字的女工，拿着笔傻傻的讪笑。
王学谦接着说：“假如说两种产品的xg能相差不大，广告虽然有用，但是对于销售最关键的一个环节还是经销商。通用的崛起和雪弗兰的成功，不仅仅是技术上的突破，更重要的是通用的经销商的推广取得了巨大的成效。而他们的动力无外乎于能够拿到更低廉的出厂价格，获得更多的利益，在销售达到一定规模的时候，获得更多的返利。”
“返利？”艾伦似乎有点心动。
“没错，就是返利。如果销售十台以内的冰箱，没有返利。十台以上，一百台一下，可以在拿到进货价格之后，减少5的价格；一千台更多……这样的激励之下，经销商会不遗余力的为你的商品的推广，就是为了挣更多的钱。当然在垄断商品下，这种激励模式是不适用的。”王学谦顿了顿，接着说：“我们也会承诺在投入市场之前，做一段时间的广告，之后再周期xg的做广告，用来增加消费者的忠诚度。”
艾伦这才眼前一亮，原来一切都是王学谦准备好了的，看来这次他又要发财了。想明白这些，他还有点隐隐的失落。为自己没有发挥的机会，而感觉不安。未完待续。
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