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313 第312章 力比多(第2/4 页)

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成为卖方市场,开拓销售市场要比抓生产重要得多。

一件衣服在贫困家庭的生命旅程是这样的,先是父母穿几年,穿破了,改小一点,给最大的子女穿,又穿上几年,改一改,给小一点的子女穿,等到实在没法改了,裁剪成条,给幺子女当尿片,烂的不能再烂了,当成抹布又能用几年。

几个几年加起来就是十几二十年,如果我们将销售对象锁定他们,喝西北风只能排在队尾喝人家喝过一遍哈出来的。”

在全旭的笑声中,冼耀文吟道:“遍身罗绮者,不是养蚕人。身为纺织人,要懂得嫌贫爱富,二三十年前,山东有个开染坊的人,叫陈立亭,另辟蹊径把染布业务发展到农村,在那时候叫智慧,现在不成了,就算把农村生意都做了,也挣不着几个鸡蛋。”

冼耀文指了指全旭的裤脚,“我记得每个月都有给你一笔置装费,裤子起毛边就不要穿了,我们是卖衣服的,艰苦朴素不能体现在衣服上,影响不好。”

全旭低头看了一眼裤脚,解释道:“今天早上裤脚被东西挂到,扯了好久才扯出来,扯破了。”

“在办公室准备一两套衣服,方便随时更换。”

“好的。”

冼耀文再次搭上全旭的肩膀,带着他往前走,“就我们来说,要抓住的客户群是已经脱离了衣服用于遮羞保暖阶段的人群,注重款型对自身形象的提升,一件衣服不会穿太久。

比如我,一件衬衣不会穿超过三次,袖口和领口出现褶皱就不会再穿。其实我更喜欢穿旧衬衣,更舒服自在,相信很多人都跟我差不多。

但,这是不行的,如果这种穿着方式流行起来,对我们相当不利,我们要抵制鄙视这种穿着方式,在报纸杂志上多多宣扬我身上的这种穿着。

你以后的任务之一,就是和报社杂志社建立良好的关系,我每年会给你一笔预算,用来给我们的品牌刊登隐藏式广告。

所谓隐藏式广告,就是不那么直接的广告,比如一篇名人报道,通篇都是关于名人的信息描述,只在简短的衣着打扮描述时带上goodck的品牌名,当然,文章需要配一张名人穿着goodck的照片。

吴王好剑客,百姓多疮瘢。楚王好细腰,宫中多饿死。上有所好,下必甚焉。

榜样偶像的引导作用是无穷的,大多数普通人的行为模式与猴子无异,既自卑又好模仿,对大部分事物并没有鉴别能力,也没有思考能力,他们眼中的好与坏,多是有心人故意引导而成。

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