第98章 定位之争(第1/3 页)

二十多天紧锣密鼓的工作，西区服装工作室终于建设完工。接下来韩冰董浩和四哥三个人商量产品定位的问题。四哥说：“他和西区一些老板和富商关系好，是不是走一走高端路线，这样利润高大家收入多，可以极大的调动大家干工作的积极性。”

董浩没有否定四哥的说法，他有自己的想法。现代企业经营的本质是——顾客之争，企业获得顾客的要诀是赢得企业与客户联系过程中的心智之战，进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。进入竞争时代，在众多的产品品类中，企业必须在潜在顾客的心智中创建一个"定位"。这个定位，不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也要考虑竞争对手的强势和弱点。要定位成功，你必须具备正确的态度。必须由外而内地思考，而不是由内而外地思考。这需要耐心、勇气和坚韧的个性。简单来说就是选好顾客定位以最短的时间走进顾客的定位之道。

韩冰思考了一下指出，四哥的高端群体可以提前维护着，对于他们对服装的需求我们也要给予积极的反馈和支撑，但是西区作为冰城的老的生活区，大众消费是主要群体，所以我们不妨先从大众消费定位开始，铺开面，守住点，推出特色连成片。我们可以先做个社会调研，把咱们工作室现有的和即将上市服装款式做成调研单子，四哥运用自己的人脉在短时间内对戏曲全方位所有各阶层群体进行一次服装穿着的民意调研，西区的人口大概有11万，按照5%的调研比例算，男女老少工薪白领老板，我们的数据最少要做到3000人，这个工作量很大，四哥多辛苦争取一周内完成，这段时间数据调研的工作人员每天餐饮补贴50元，但是要注意数据的真实性，因为这关系到咱们后期商品的投入和大家的收益。

“这么麻烦呐，不就是买个服装吗。”四哥有些怵头了。韩冰笑了，四哥，咱们冰城有句俗话是跟风拾屁，说的是人家做的事又收益了，你再跟上去，不仅得不到利益，最大的可能是只闻到人家吃喝享受后的臭屁，咱要做别人没做出来的才能获得最大利益，不调研你知道大家喜欢哪一种款式的衣服眼，盲目的生产可能会造成商品的积压，会影响咱们的资金回笼和效益的产生。再说了，服装的季节性消费很明显，咱们的服装如果跟不上季节的变换，只是按照咱们的节奏进行，你觉得会有好的结果吗，咱们如果走出来订单销售的路子，大家就能够挣到更多的钱了。

“这么多学问呐，这么着吧冰姐，你们俩说的在理，但是我记不住也说不明白，能不能有个省劲的办法？”四哥挠了挠