第450章 心有灵犀(第1/7 页)

岑佩佩没忘记她来美国最重要的任务是学习，她已经完全了解温洛维特的运作模式，也做出一些成绩，为公司物色了不少优质的收购对象，对得起公司发给她的25美元周薪以及共计217.42美元的税后奖金。

虽然工作时间不长，但现在离开也不能说不体面。

放下温洛维特，岑佩佩翻阅着销售目录，脑子里捋着西尔斯的资料。

西尔斯公司由理查德·西尔斯于1886年创立，最早叫西尔斯手表公司，主要通过邮寄的方式向偏远地区的零售商店销售手表，因为存在不小的差价，西尔斯的生意不错，半年时间盈利6000美元。

次年，理查德·西尔斯在芝加哥开了第一家实体店，并招募了一名手表维修工罗巴克。

与宝洁等品牌兴起历史背景一样，西尔斯兴起的年代，美国经济仍然以农业经济为主，72%的美国人居住在农村，农业GDP为支柱。

而正是此时，西尔斯发现了邮购零售在农村的广阔市场，富裕起来的农民对于农用机械需求旺盛，同时邮寄也可以将当时崛起的中西部和发达的东部联接起来。

理查德·西尔斯开始针对性向农民打广告，并且只要农民支付一定定金，就可以邮寄手表，而且，除了价格优势，他还推出质量保证——不满意可以退货。

当手表敲开了客户的大门，西尔斯的销售目录更新，从一本52页的手表目录，仅仅1年时间，公司就推出超过100页的目录，除了手表，还包括钻石、银饰、戒指、手镯等品类。

到1893年，罗巴克成了西尔斯公司的合伙人，西尔斯手表公司更名为西尔斯·罗巴克公司，销售目录的页数达到322页，品类包括了缝纫机、单车、钢琴、男性和儿童服装等。

随着品类的扩充，西尔斯的营收也不断增长，但不是所有品类都获得成功，比如一个厕所用肥皂品类就失败了，不过成功的概率远远大于失败，西尔斯的发展速度很快。

由于理查德·西尔斯的激进和臭脾气，西尔斯在快速发展的过程中，罗巴克退出，西尔斯·罗巴克公司更名为维持至今的西尔斯公司，并迎了两名新股东——艾伦·努斯鲍姆和朱利叶斯·罗森瓦德。

那是1895年的夏天，艾伦·努斯鲍姆身为一名成功的商人，投资了当时非常摩登的气动管道制造，一次他向理查德·西尔斯推销气动管道，但气动管道没有推销出去，反而被理查德·西尔斯反向推销了西尔斯一半股份。

艾伦