313 第312章 力比多(第2/4 页)

成为卖方市场，开拓销售市场要比抓生产重要得多。

一件衣服在贫困家庭的生命旅程是这样的，先是父母穿几年，穿破了，改小一点，给最大的子女穿，又穿上几年，改一改，给小一点的子女穿，等到实在没法改了，裁剪成条，给幺子女当尿片，烂的不能再烂了，当成抹布又能用几年。

几个几年加起来就是十几二十年，如果我们将销售对象锁定他们，喝西北风只能排在队尾喝人家喝过一遍哈出来的。”

在全旭的笑声中，冼耀文吟道：“遍身罗绮者，不是养蚕人。身为纺织人，要懂得嫌贫爱富，二三十年前，山东有个开染坊的人，叫陈立亭，另辟蹊径把染布业务发展到农村，在那时候叫智慧，现在不成了，就算把农村生意都做了，也挣不着几个鸡蛋。”

冼耀文指了指全旭的裤脚，“我记得每个月都有给你一笔置装费，裤子起毛边就不要穿了，我们是卖衣服的，艰苦朴素不能体现在衣服上，影响不好。”

全旭低头看了一眼裤脚，解释道：“今天早上裤脚被东西挂到，扯了好久才扯出来，扯破了。”

“在办公室准备一两套衣服，方便随时更换。”

“好的。”

冼耀文再次搭上全旭的肩膀，带着他往前走，“就我们来说，要抓住的客户群是已经脱离了衣服用于遮羞保暖阶段的人群，注重款型对自身形象的提升，一件衣服不会穿太久。

比如我，一件衬衣不会穿超过三次，袖口和领口出现褶皱就不会再穿。其实我更喜欢穿旧衬衣，更舒服自在，相信很多人都跟我差不多。

但，这是不行的，如果这种穿着方式流行起来，对我们相当不利，我们要抵制鄙视这种穿着方式，在报纸杂志上多多宣扬我身上的这种穿着。

你以后的任务之一，就是和报社杂志社建立良好的关系，我每年会给你一笔预算，用来给我们的品牌刊登隐藏式广告。

所谓隐藏式广告，就是不那么直接的广告，比如一篇名人报道，通篇都是关于名人的信息描述，只在简短的衣着打扮描述时带上goodck的品牌名，当然，文章需要配一张名人穿着goodck的照片。

吴王好剑客，百姓多疮瘢。楚王好细腰，宫中多饿死。上有所好，下必甚焉。

榜样偶像的引导作用是无穷的，大多数普通人的行为模式与猴子无异，既自卑又好模仿，对大部分事物并没有鉴别能力，也没有思考能力，他们眼中的好与坏，多是有心人故意引导而成。