第370章 发展大计(第3/6 页)

会员的顾客，意味着对我们的信赖，对我们提供的商品的信赖，亚当会员商店在同类商品上不用追求大而全。

比如说白酒，我们只需准备寥寥几种，由此，店里的白酒营业额也只会集中在几种酒上，即我们要面对的白酒供货商只有几个，而我们是他们的大客户，采购量大，理应给我们一个非常优惠的供货价。

通过会员制度，确保只有会员能够享受到高品质的商品和服务，这种模式允许亚当专注于提供高质量的商品，而不是广泛迎合所有顾客的需求，从而能更好地控制商品质量和服务水平。

通过会员制度，亚当能够筛选出对品牌有较高忠诚度的消费者，会员通常更愿意为高品质的商品和服务支付额外的费用，从而形成一个相对稳定的顾客群体。

另外，收取会员费有助于确保亚当商业模式的可持续性，通过稳定的会员费收入，亚当可以更好地管理库存、优化采购，并提供更好的客户服务，从而形成一个良性循环。

除此之外，还有一个隐含，绝对不能对外说的好处。坐在港督府里，葛量洪陪着喝下午茶、聊天的客人，你会觉得他是普通人吗？”

高燕如摇头道：“不会，客人的身份一定不普通。”

“在亚当会员商店售卖的会是普通品牌吗？

不会，我们是有门槛的，不是什么烂品牌的商品都能上架销售，反之，能在亚当会员商店上架销售的品牌一定是好品牌，这会省了我们自有品牌的巨额营销费用，也大大提高品牌的成功概率。

普通消费品想做好很难吗？

不难，关键是熬过初期孬货的冲击，让消费者认可品牌，形成口碑。”

冼耀文冲高燕如淡淡一笑，“燕如啊，一些高利润率的商品，我们完全可以选择几样简单、我们能做好的推出自有品牌，将利润更多又不动声色地装进自己口袋。”

高燕如思考片刻后说道：“冼先生，亚当会员商店的经营模式我能听明白，也认为它是一种非常好的模式，按你说的酒论，应该属于黄酒，只要会员费不是定得很高，我对发展会员有信心。

但人民超市的定位我不是太能理解，只卖一些平常的商品，还要做到物美价廉，尽管有些商品的利润率会很高，比如针头线脑的利润率可以超过100，但实际的利润没有多少，一间人民超市即使生意很好，我们的利润也不会太高，而且不是每个供货商都会给我们账期，我们的压款会很厉害。”

冼耀文轻笑道：“关于账期，我还