第13章 误导对手巧取豪夺(第4/5 页)

今没有改变。”

盖茨这一独特的经营风格，突出表现在产品创新上。

在产品创新上，盖茨有时甚至达到某种病态的狂热，任何一个与微软合作的公司，只要其设计中的创意有价值，在被微软得知后，迟早都会被微软改头换面后作为自己的产品推出来的。

保罗和格雷逊创立的微图公司，就因为遭遇过微软这一手，差一点倒闭。这家靠五万美元起家的公司，从事的是小规模的应用软件买卖，它和微软一直是长期合作的伙伴。不管是在微软凭借

MS-DOS而成名的时候，还是在微软开发“视窗”1．0遇到困难、三番五次推迟上市日期、被***控告为“泡泡软件”、“小孩比尔魔术般地吹出一个更比一个大的肥皂泡，而大多数人仍在等待下一个”的时候，微图始终都是微软的忠实追随者。

所以，两家公司关系非同一般。微软为感激微图对“视窗”的坚定支持，曾经还贷过款给微图。后来，微图为适应微软与IBM合作开发的OS／2操作系统，花费了好几个月的时间，自行开发出了一种名叫“魔镜”的软件。

微软在听说这件事后，马上派人对“魔镜”的功能作了调查，发现“魔镜”具有很好的发展潜力，随即派人找到了保罗和格雷逊，要求购买“魔镜”，并声称是为了修改自己的视窗应用软件，使其能在OS／2上运行。同时还答应说微软可以帮助微图推出“魔镜”。

微图一向视微软为老大哥，而在两家公司的交往中，微图又受益不少，所以现在一看是老大哥求助于自己，而且对自己也有利，自然是喜上眉梢，当即同意了微软的要求。

随后不久，在微软负责应用软件开发的副总裁梅普尔斯率领下的一个谈判小组来到了微图。经过几天的协商谈判，双方基本上敲定了合作的主要项目，准备签署意向书。就在此时，梅普尔斯提出想要看看“魔镜”的原程序，换句话说，他们想要看一下“魔镜”的核心部分。格雷逊开始一口拒绝了，因为将原程序给对方看了，等于把整个“魔镜”的机密全部暴露给了对方。后来，他考虑到微软与微图的关系，以及他和微软的许多高级要员、甚至还有比尔·盖茨，交往都非同一般，终于还是把原程序送给了微软。

微软拿到原程序后，指派了一名从事操作系统方面工作的工程师来作考察、鉴定。这时，格雷逊觉得事情有些不对劲，但出于对微软的信任，他还是认为看到原程序的是微软负责应用软件部门的人，而且微软财大气粗，在行业内外名声也不