第一百零三章 地主家的傻儿子(第2/4 页)

，客单价普遍不高。

并且，客户们不太接受储值卡服务。

社区干部解释说，这两年教育、健身、医美等行业储值服务暴雷的例子太多了，动辄损失几万的，比比皆是，zf根本管不过来。

所以，居民们对于新兴而陌生的民营助老企业，也不敢轻易信任。

为此，秋爽与胡戈，再次形成创业共识：越是通过社区拿不到助浴订单，公司越是要重视体验，不能卷价格。

常人看来，这个产品，需要组队上门，且消耗在途时间与车行成本，即使一次收费三四百，利润仍然很薄，肯定不能作为公司的单一主营业务。

但是，换个角度看，愿意花几百块给家中老人好好洗一次澡的客户，肯定在孝心与财力上，都有一定基础，圈层应该不错，可以形成“客带客”的局面，成为公司第一批年卡客户群。

年储值六位数的客户，除了助浴外，还能享受陪诊服务、朗读书籍、交流对话、组织郊游等系列服务，与公共财政作为福利政策给到老人的社区食堂、免费保洁等，并不冲突。

这才是民营助老经济体存在的空间。

此刻，秋爽问胡戈：“今天你一直盯着，在你看来，梁峰送来的这批阿姨里，最出挑的是哪个？”

“齐阿姨，”胡戈明确推荐道，“胆子大，敢提问，努力适应上海话，而且比较壮实。”

“好，那就让齐阿姨跟我们去做顾家的订单。”

正说着，养老院的常务副院长，现身教室后门，冲秋爽招手，示意她出来。

“秋老师，我有个熟人的儿子，也是交大毕业的，算你的学弟。他在做养老机器人，想找投资，我给他牵线了一个资本大佬，两边的人刚到，你也一起来听听，说不定，大佬也能投你呢。”

副院长是秋爽还在机关时就认识的老关系，彼时多得秋处长照拂，如今正存了报答之心。

秋爽跟着副院长来到前厅，只见一堆人正在养老院的牌子下拍照。

其中，与院长并排的年轻男人，衣着时尚，面孔俊朗，神态却透着疏离冷淡，与周围或者憨厚质朴、或者职业性殷勤的张张笑脸，格格不入。

仿佛很不情愿出现在这里似的。

秋爽觉得这年轻人面熟，再细看，终于想起来了。

“他是黄健聪？”秋爽问副院长。

“对，雅士资本是他们父子控股的，所以今天，他来谈项目。”

果然是这位“网红型