第53章(第1/5 页)

“请问……”

卡罗琳一愣，微微张开嘴看向了对面几乎同时说出这两个字的书店老板，神情错愕，心中骇然。

预知？！

她看着书店主人玩味戏谑的眼神。

这是……一上来就是直接警告吗？约瑟夫科长，说好的“友善”呢？！

林介看着对面女郎的沉稳气场被瞬间打破，露出了胸有成竹的自信笑容，淡然的神情就赤裸裸地告诉对方“我已经看透你了”。

首先，就要从气势上压倒对方，直接打乱她的节奏，就已经相当于打掉了她半管血，什么话术，心态一乱，效果都没了。

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ps1：感谢“笨比女友想搞百合”的女朋友打赏~成为本书的第一个萌主，十分感谢！

ps2：今天正常更新，我也知道我的更新很拉垮，从我写书开始就一直这个德行，但是二三四我真的基本都是满课，这周五还要抽空去医院看看肠胃，加上码字速度堪忧，实在很抱歉，只能尽量保持更新，周六日会多写点的（这次一定）

第066章 对林介的评价

话术，最重要的一点，就是要把对方带入到自己的节奏当中。

所有的话术，归根结底，其实都是一种心理战术。

要深刻地把握住对手的心理，说出来的话要挠到痒处，要直戳心窝。

但最主要的一点，就是不能让对方有犹豫的时候，要稳准狠，直接把对方拉到自己擅长的节奏和领域当中。

而最简单的引导办法，就是提问。

通过特定方向或者带有明显暗示的提问，就可以非常快速地把对方引入自己的节奏当中。

不管是推销，还是别的时候，都是在把握客户的需求，只要能够从中知道客户心里到底想要什么，就可以对症下药。

再然后，就是俗话说的，能够牵着对方的鼻子走了。

非常简单的举一个例子。

假设领导或者老师问“你们同不同意这件事，同意的举手”，那么有一定概率，会出现不举手的。

但是假设问的是“你们反不反对这件事，反对的举手”，那么基本上，如果没有傻子，就一定不会有人举手。

所以，按照惯常逻辑，对方这一个“您好”，后面接的肯定是一个问句。

而从林介的经验来推断，“请问”必然就是后续。

她想要主导话题，就要率先拿到提问者的