第一百八十九章 合作(第1/3 页)

比如在一次与一家大型经销商的谈判中，对方代表是一个西装革履、眼神犀利的中年人。

他坐在宽敞明亮的会议室里，跷着二郎腿，手中轻轻摆弄着一支钢笔。会议室的灯光有些刺眼，照在他那张严肃的脸上。

沈江河详细地介绍着公司的产品优势和市场前景，声音沉稳而有力。

对方却时不时地打断他，提出各种尖锐的问题。

当沈江河提到合作方案时，对方皱起眉头，毫不客气地说：“你们的品牌太新了，风险太大。如果要合作，我们必须要拿到至少

60%的利润分成，而且你们要负责所有的市场推广费用。”

沈江河心中一紧，仿佛被一块巨石压住。但他还是保持着冷静，微笑着说：“先生，您的要求确实有些高了。我们的产品具有很大的市场潜力，而且我们也在不断投入资源进行推广。

如果按照您的要求，我们的利润空间将被大大压缩，这对我们双方都不利。我们可以再商量一下，找到一个更加合理的合作方式。”

对方却不为所动，坚持自己的立场。谈判陷入了僵局，会议室里的气氛变得异常紧张，仿佛一场即将来临的暴风雨。

回到公司后，沈江河一脸愁容地找到白珍珍。他的头发有些凌乱，眼神中满是疲惫和无奈。“珍珍，这次谈判又没成功，对方的要求实在太过分了。”白珍珍拍了拍他的肩膀，她的眼神中充满了理解和鼓励。“没关系，我们再想想其他办法。我们的产品这么好，一定能找到识货的合作伙伴。”

文化差异也在这个过程中成为了巨大的障碍。不同地区的商业习惯和文化背景各不相同，这使得谈判和合作变得异常复杂。在与一些国外的合作伙伴洽谈时，沈江河发现他们的决策过程极为漫长。一个小小的合作细节，都可能需要经过多层审批和讨论。而在一些文化较为保守的地区，合作伙伴对新品牌的接受程度很低，他们更倾向于与那些已经在市场上站稳脚跟的老牌企业合作。沈江河需要花费大量的时间去了解和适应这些差异，调整自己的沟通方式和合作策略。有时候，一个不经意的言语或行为，都可能导致合作的失败。他不得不小心翼翼地处理每一个环节，确保合作的顺利进行。

白珍珍时常与沈江河一起讨论应对文化差异的方法。他们坐在安静的办公室里，阳光透过窗户洒在他们身上。白珍珍微微侧着头，认真地说：“江河，我们可以多了解一些当地的文化习俗，在沟通中更加注意细节，这样也许能增加合作的