181 激辩(第1/4 页)

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“如果贵公司真的想体现出诚意的话，我想两千六百万美元一台的价钱就非常合适！当然我是很讲道理的人，这个价钱的话物流的费用就不必贵公司承担了。”听完苅谷道郎的问题，王正宇毫不犹豫的回答道，显然他早已经想好了这个答案。

实际上这个价钱也是经过王正宇仔细预算的。如果不算开发成本的话，这个价钱实际上尼康公司还有的赚，但是每台机器得利润已经极薄，如果还要包运输的话，那可以说是分文不赚了，不过起码也没亏。

王正宇大概能判断的出这也是尼康所能接受的底线了，当然讨价还价是少不了的。

“两千六百万美元？王董事长您不是在开玩笑么？要知道我们的设备卖给tel都是三千多万美元一台的单价！”苅谷道郎皱眉道。

“这个我很清楚，贵公司出售给tel的具体价格是3028万美元一台，但是tel不可能给贵公司提供新一代euv光刻机的研发资料。更何况贵公司跟tel的交易只有20台，而我一次要购买30台，价格比tel更为优惠也是理所应当的。”王正宇侃侃而谈道。

“我对王董事长的双重标准感到很意外，我们跟贵公司就冰芯电池谈判的时候，贵公司的产品可是买的越多，要价越贵。怎么到了王董事长买东西的时候。反倒要我们便宜了？”苅谷道郎针锋相对道。

“这不一样，我们的冰芯电池世界上没有第二家企业可以生产出来。但是光刻设备贵公司还有竞争。其实您应该换个方向想想。阿思麦预售的第一代euv型光刻机每台都开出了近亿美元的高价，还是受半导体厂商的追捧。如果尼康能先一步抢占euv光刻机的市场。赚的可不是一点半点。更何况如果贵公司首先将半导体加工工艺提升到10n，可不仅仅是赚钱那么简单。到时候尼康肯定能取代阿思麦的地位，成为世界第一大光刻机供货商。想想这个您还觉得我提出的价钱很离谱吗？”王正宇诱惑道。

“好吧，就算您说的有道理，但是问题又来了，我们怎么知道贵公司的那份资料真的如同您说的那样，会对我们的euv光刻技术有所帮助？就算能有帮助。如果接下来关于技术转让方面的事宜我们谈不拢，那么尼康公司不是亏大了？”苅谷道郎摇头道。

“不过第一个问题我觉得我不必在多费唇舌去解释什么。因为我所提供的资料。实际上前半段的那些分析已经足够可以让贵公司的工程师们有个大概的判断了。除非是贵公司光刻部的