131 微软难处(第1/4 页)

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霍广博的话让坐在他身边的施天宇都忍不住翻了个白眼。连他都觉得自己这个兄弟有点过分了，打着让他来学习谈判经验的幌子来听这货讲故事，这合适吗？

不过霍广博显然懒得理会在场众人的脸色，自顾自的开口了：“那是在05年的时候，明珠市有一家正源商贸有限公司。有一天，这家公司的负责人突然接到了微软华夏公司的电话，他们认为这家正源商贸有限公司侵犯了微软二项软件的权利，包括dows系列操作系统，跟微软办公软件。”

霍广博说道这里，连王正宇都忍不住翻了个白眼。这货是要为父报仇么？到是微软那边众人还没什么反应，只是礼貌的静待着霍广博的下文。

“当时正源商贸的老总压根就没理会微软的这个电话。原因很简单，他不懂这些东西，所以公司所用的电脑大部分都是直接从联想够买的品牌机，自带dows操作系统跟正版办公软件。当然受当时条件的限制，还有一部分员工大概七十多人是自备笔记本在公司办公的。而实际上这一部分的员工，只是利用电脑上的聊天工具跟客户保持沟通而已。”

“结果当时贵公司就以这个理由将正源商贸告上了法庭。你们认为自行携带电脑在公司办公的员工这部分属于侵权。因为这些电脑大都安装的是dows家庭版操作系统以及个人版。所以只能私用，不能带到公司，否则就是侵权。并以此要求正源商贸对dows侵权赔偿85万元。针系列软件赔偿63万元，总计148万元，最后你们胜诉。”

讲到这里霍广博突然话锋一转道：“故事大概经过就是这样。不过故事讲完了，问题也来了，这里我也想请菲尔顿先生帮我解释解释，这148万元的赔偿款贵公司又是怎么计算出来的？”

随着翻译将霍广博的话基本上原封不动的翻译完成，会议室内气氛变得更加怪异。

“我觉得霍总裁的这个故事跟今天的谈判似乎没有什么关系吧？”菲尔顿开口道。

“本来是没什么关系。不过竟然您问到了我们公司的年授权使用费用是怎么计算出来的，我也一时好奇想知道微软公司的软件费用又是如何计算的嘛。这挺合理的，大家说对吧！而且正源商贸正好是我父亲开的公司，这个疑问困扰了我父亲很多年了，今天我帮他问问也不为过吧？”霍广博微笑着答道。

没人去符合霍广博的话。会谈进行到这里，明显进入了僵局。

“就事论事，先生们，我们尊重贵公